市场营销学教学导案.docVIP

市场营销学教案 PAGE 1 - 中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师 市场营销学教案 第一章 绪论 第一节 市场营销学的产生和发展 教学目的与要求： 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论基础； 了解市场营销学的产生和发展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。 教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。 教学主要内容： 引例讨论 假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？ 市场营销学的产生和发展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 市场营销的基础理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架结构; 市场营销学的主要内容 共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容； 思考题： 市场营销学的研究对象是什么？ 营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？ 第二节 市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求： 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点： 市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变； 教学主要内容： 市场营销的相关概念 需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者 市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向； 产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”； 推销观念：销售已经制造的产品； 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益（如下图）； 社会（人类福利） 社会（人类福利） 企业（利润）消费者（需要和欲望利） 企业（利润） 消费者（需要和欲望利） 教学手段： 1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变； 2、图 解：社会营销观念中三者的关系； 3、课堂提问：市场营销学与推销的理解 思考题： 对需要、欲望和需求的理解？ 简述市场营销的涵义 第三节 市场营销学的研究方法 教学目的与要求： 了解市场营销学的四个主要研究方法 教学重点、难点： 管理研究法 教学主要内容： 传统研究法： 商品研究法、机构研究法、职能研究法； 二、管理研究法 教学手段： 1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义； 2、举例说明； 思考题： 1、管理研究法的研究角度？ 第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程 第一节 战略规划的内容和步骤 教学目的与要求： 了解企业战略规划的含义和意义； 掌握企业战略规划的主要内容和步骤； 了解业务（或产品）组合的分析方法； 教学重点、难点： 企业战略规划的主要内容和步骤； 教学主要内容 一、企业战略规划的含义和意义 菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。 主要内容和步骤 企业 企业 任务 企业 目标 业务 组合 营销计划及其他职能计划 教学手段： 1、举例说明：业务（或产品）组合的分析方法 2、课堂提问：对企业基本任务规定的认识； 3、理论讲授； 思考题： 1、什么是企业战略规划？ 2、企业规划为什么以市场为导向？ 3、职能计划的规划有哪几种观点？ 第二节 企业市场营销管理过程 教学目的与要求： 掌握市场营销管理过程的步骤； 了解每个步骤的具体意义； 掌握市场定位的意义，和市场营销组合的四要素； 教学重点、难点： 如何完成营销管理过程。 教学主要内容： 主要步骤： 分析市场机会、 市场机会的定义； 分析方法； 选择目标市场 市场定位的定义； 确定市场营销组合 市场营销组合的四要素：4P 管理市场营销活动 教学手段： 1、举例说明：市场机会的定义； 2、启发思考：如何管理市场营销活动？ 3、理论讲授； 4、举例说明； 思考题： 1、什么是市场营销组合？其特点和应用？ 2、简述市场营销管理过程的步骤。 3、主要有哪些计划构成职能计划？ 第三章 市场营销环境 第一节 市场营销环境的含义及特点 第二节 市场营销的微观环境 教学目的与要求： 通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化，是企业营销活动的最基本的课题。掌握微观营销环境内容和微观营销环境对营销活动的影响。 教学重点、难点： 营销环境的含义和特