SYB培训班结业试题(A)答案.docVIP

PAGE PAGE 1 姓名：—————考号：—————培训单位：—————————— SYB培训班结业试题（A卷） 题号 一 二 三 四 总分 阅卷人 分数 （考试时间：90分钟） 一、填空（每空1分，共20分） 1、企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 2、企业的成败取决于自己。 3、一般情况下，一家新企业至少要运转三个月以上，才会产生足够利润。 4、优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 5、当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。 6、顾客是你企业的根本。 7、销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 8、如果你的企业需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。 9、依法办事是公民和企业的责任。 10、企业和职工都应参加社会保险。 11、预测成本时，你必须真正可变区分成本和固定成本。 12、慎重地采购原材料和选择服务，可以降低成本并提高利润。 13、新企业开张，需要促销自已的商品或服务，而促销活动需要流动资金。 14、在成本价格上加上一个利润百分比得出的是销售价格。 15、任何企业的目的都是赢利。 二、选择题（每题1分，共10分，请将正确答案的符号填到括号内） 1、下列企业类型中，属于服务企业的是（ C ） A、蔬菜批发中心 B、家具制造厂 C、搬家公司 2、创业计划是一份（ B ）文件 A、实践 B、书面 C、正式 3、SYB培训课程的内容分为两个部分共（ A ）步 A、十 B、二 C、八 4、价格是你用产品要换回的（ C ） A、东西 B、数量 C、钱数 5、做销售预测时，实地测试方法不适合（ C ）的企业 A、制造 B、无库存 C、大量库存 6、在大多数微小企业中，业主就是（ A ） A、经理 B、职工 7、合伙企业，业主是（ A ）以上 A、二个人 B、一个人 C、三个人 8、年净营业收入小于5000元的个体工商户、纳税率为（ C ） A、6.5% B、6% C、5% 9、作为一个业主，你将负有（ C ）责任 A、教育 B、推销 C、法律 10、企业运转所需的日常开支属于（ A ）资金 A、流动 B、启动 C、备用 三、判断题（对的打√错的打×，每题1分，共15分） 1、流入企业的资金应多于流出的资金（ √ ） 2、如果你用自已的积蓄去开办企业，就要把自已所有的钱都投进去（ × ） 3、对市场进行调查，只需了解潜在顾客的情况，不必了解竞争对手的情况（ × ） 4、促销是指把你企业的产品信息传递给顾客（ √ ） 5、与同类企业进行对比，是最常用的销售预测的方法（ √ ） 6、员工对企业的成功不起作用（ × ） 7、岗位责任制规定了某一特定领域里要做的工作（ √ ） 8、不同的企业法律形态具有共同特点（ × ） 9、企业只有注册登记后，才能受国家法律保护（ √ ） 10、个体工商户、个人独资企业和合伙企业要缴纳企业所得税（ × ） 11、为职工办理社会保险，对企业来说是自愿的（ × ） 12、所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销（ √ ） 13、折旧是一种特殊成本（ √ ） 14、利润来自销售收入减去企业经营成本（ √ ） 15、成功的企业都要制定现金流量计划（ √ ） 四、简答题（共55分） 1、导致企业失败常见的原因有哪些？（10分） 答：管理不善，盗窃和欺骗，缺乏技术和专门知识，经验不全面，市场营销有问题，赊销和现金控制不当，高支出，某些资产过多，库存管理不善，营业地段不理想，灾害等。 2、一个好的企业构思必须包含哪二个方面？（5分） 答：一个好的企业构思必须包含二个方面：一是必须有市场机会；二是必须利用这个杨会的技能和资源。 3、描述制定市场营销计划的“4P”方法（10分） 答：制定市场营销计划的“4P”方法是从市场营销的四个方面着手进行，即产品、价格、地点、促销四个方面，称为“4P”方法。它构成了市场营销的整个内容，因其四个词的英文第一个字母都是P，所以称为“4P”。其中产品指你计划向顾客销售的东西；价格是用产品换回的钱数；地点是指自己把企业设在什么地方；促销是指把你企业产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 4、预测销售的几种基本方法？（10分） 答：预测销售的几种基本方法有：（1）你的经验：利用本人对该市场方面的知识来预测你的销售；（2）与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较；（3）实地测试：小量测试你的产品和服务，看看你能销出多少；（4）预定单或购买意向