平安-摩卡城市包装推广策划方案演示教学.ppt

平安-摩卡城市 像摩卡咖啡一样从容生活 一、总体推广目标 其一，迅速建立项目知名度，并打造项目美誉度。 其二，短期内实现一起热销，并借热销之势为二期住宅建立良好的市场口碑。 其三，接项目的成功，树立开发商的品牌形象。 二、总体推广策略 （一）以公关活动为中心展开推广的原则 这是考虑到公关活动这种推广的手段是对本项目目标客户——青少年群体最具影响力的手段之一。 并且通过媒体的广发宣传，将活动的范围扩大，所以活动的创意应该注重广泛的参与性和项目的宣传主张一致原则。 （二）有效整合资源，借力而上 为了推广力度和效果，过过市场有知名度和影响力的团体组织，建立合作关系，把宣传信息传达到目标客户群。再就是通过网络的方式，因为网络已经成为青少年获取各种信息的重要手段。（三）软硬结合的促销手段，促进销售的顺利进行。比如发展项目会员和促销手段，送礼品，价格优惠等。 三、阶段推广划分 阶段 形象导入期 市场预热期 开盘旺盛期 持续热销期 一期尾盘期 持续时间 2006.4 至 2006.7 2006.7至2006.9 2006.9至2006.10 2006.10至2007.1 2007.1至2007.3 推广阶段划分表 各阶段的推广计划一、第一阶段：形象导入期 （一）阶段推广目标。 采用差异化项目形象及推广手段，建立其在该市市场的知名度，并塑造项目的高品质形象，将项目塑造为该市真正有文化内涵的社区。 （二）推广思路 1.推广时机 外卖场开放，现场包装工地完成。 2.推广时间 形象导入期分为三个篇章，预计历时三个月，2006年4月-2006 年7月 3.主题推广 平安——摩卡城市 ——将“从容”的生活态度作为追求理想生活的目标。 （1）第一篇章“序幕”：我们在寻找什么。（青年群体） （2）第二篇章“寻找” 寻找理想的城市生活 寻找地点：城市青年放放松心情的地方，如咖啡厅、酒吧、水吧等 寻找形式：”摩卡咖啡”文化节，原创音乐比赛。 （3）第三篇章“解答”：推广主题：从容演绎精彩 推广手段：产品推介会 第二阶段：市场预热期 （一）阶段推广目标 推广转入写实阶段，正式开始积累客户。 通过公关活动，提高客户的忠诚度，为开盘 旺销打下坚实基础 （二 ）推广思路 1.推广时机：产品推介会举行的同时正式发布会员卡，现场销售中心 及临时样板房正式开放。 2.推广主题：观音桥的徜徉生活态度。 3.推广手段：（1）采用会员制形式积累客户，在有效客户中开张展活动，提高其忠诚度，并在这个阶段持续2个月，2006年7曰—2006年9月。 （2）公关活动：在“平安—摩卡城市”会员客户中举行情侣才艺PK大赛，并与电视台同步转播，设奖项激发社会关注度，为项目开盘造声势。 第三阶段：开盘旺销期 （一）推广目标阶段 消化前期积累的客户，完成一期50%的销售目标。并传播热销效果成为市场焦点 （二）推广思路 本阶段通过开盘活动将项目推向高潮，放大热销信息传播，形成良好的市场口碑，促进销售。 （1）推广时间:持续一个月，2006年9月—2006年10月 （2）推广时机：取得预售许可证，会员客户积累达到300组以上。 （3）推广主题：销售信息的大量传达。 （4）推广手段：1.放号活动暨内部认购。2.正式开盘活动举行。目的在于将以形成的热销信息传播，一开盘活动营造气氛。3.客户答谢会。为项目正式开盘取得良好成绩，答谢业主，并举行答谢酒会，巩固老客户关系，同时设抽奖一系列活动，提高参与积极性。 第四阶段：持续热销阶段 （一）阶段推广目标 维持项目热销度，完成80%的销售目标。并维系业主关系，开展以老带新的促销活动。 （二）推广思路 本阶段