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-渠道销售部经理:绩效考核指标量化表
(渠道部)销售经理/主管绩效考核指标量化表
被考核人姓名
职位
经理
部门
销售(渠道)部
序号
KPI
指标
权重
绩效
目标值
考核得分
项目副总
人力资源
总
经理
绩
70%
销售计划达成率
销售额(量)
5分
以考核期初计划目标为基准,销售计划实现100%以上,
每月初3日前未上交销售目标计划方案减 5 分
计划销售额/销售量目标达到 万元或 台
销售目标达率
销售额(量)
50分
销售计划实现100%以上,实际目标销售 %
实际销售额/销售量目标达到 万元或 台
资料、回款
回收率
5分
是否及时、准确地进行了销售回款、资料的回收,100%加5分
资料完成 %,回款完成 %,低于90%减 3 分
(年)月销售
增长(降低)率
5分
(本期销售收入—上期销售收入)/上期销售收入,
实际目标销售比上期增长率达 10 %以上,加 2分
实际目标销售比上期降低率达 10 %以上,减 2 分
新开发渠道代理数
5分
新开发渠道代理数达 家,
开发新代理数不足的,减 3 分
未开发新代理的减5分
能
20%
部门员工技能
提升率培训
5分
部门员工培训:定部门培训计划,并实施,组织培训完成加5分
整体素质的提升每月只整体培训1次加3分,培训次数为0减5分
组织能力
2分
本部门员工组织,不能全部参加公司的整体(会议)培训,活动的,减2分
计划能力
工作效率
3分
本部门的相关工作计划递交:部门工作计划完成率达100%
每周五前递交总结及计划,晚交1次减2分, 1次未交减 3分
本部门每周保证开一次会议(会议内容上交人力资源),
执行能力
4分
制度及本部门的任务目标,会议精神,培训未下达并执行的或监管不到位1次减4分
激励能力
1分
本部门的员工整体激励培训组织,传递正能量1次加1分(通过会议或培训)
沟通能力
3分
通过时时的沟通了解员工的工作,生活,心态的加3分
协调能力
2分
部门间不能顺利协作的,1次减2分
德
5%
企业文化
忠于职守
3分
企业文化了解透彻并能通过(会议,培训等)贯彻给员工的加 3分 ,了解大概的加 1分 ,完全不了解的减 3分 ,
个人修养
2分
私底下闲言碎语,对公司有不满的,不尊重同事和上级的,
1次减1分
勤
5%
积极性
2分
工作中比较懒散,表现不努力的,体现不积极的1次减2分
主动性
(工作态度)
3分
工作中主动及时的汇报工作,有问题主动地问及部门领导, 并寻求解决办法的, 不主动及时的1次减2分
工作中主动地问及部门及员工的需求和帮助解决问题
不主动的1次减3分
考核人(直接上级领导)
复核人(间接上级领导)
人力资源部
总经理
考核分数:
考核分数:
考核分数:
考核分数:
签字:
签字:
签字:
签字:
日期:
日期:
日期:
日期:
部门内员工评价总得分:
本次考核总得分:
备注:
绩效管理首先将组织的战略目标转化为实际的定量或定性的目标,在通过追踪、考核和反馈全程管理实现目标。
奖惩制度分明
绩效考核的目的是通过帮助员工找到错误和低效率的原因,较少错误和偏差,从而全面提高工作效率。
考核以定量指标为主,定性指标为辅的原则。
能够量化的工作以考核为主,不能量化的具体工作出现问题随时给予相应的处罚。
KPI是企业战略目标的层层分解,通过KPI指标的整合和控制,使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合,不至于出现偏差,有力的保证了公司战略目标的实现。策略性的指标分解,使公司战略目标成了个人绩效目标,员工个人在实现个人绩效目标的同时,也是在实现公司的整体战略目标,达到两者和谐,公司与员工共赢的结局。
工作业绩;本职工作的完成情况。从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。
工作能力:员工胜任本职工作所具备的能力。从知识结构,专业技能,一般能力等方面进行考核。
工作态度:员工对工作所持有的评价与行为倾向。从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面衡量。
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