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* 将制订X公司各区域的扩张模式 可能的扩张模式 “洋葱圈”模式 “点到点”模式 主要的城市 一级城市 一级城市 二级城市 二级城市 能在短时间内在一个区域范围内获得较集中的市场占有率 资源需求相对较集中 在扩张至周边地区时，分销能力变得更为重要 对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高 能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率 对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略 资源需求相对较分散 在进入二级及三级城市时，分销系统变得更为重要 * X公司在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展 潜在并购对象的价值举例 潜在并购对象的价值 成功运用并购手段的范例 收购形成一定规模的相关企业，以 强化区域领先地位/进入新区域 强化某业务的市场地位/获得新业务 获得新品牌 获得新技术/专利 进入新渠道 …… X公司（Z） 德永佳（班尼路） LVMH 阿迪达斯 贝纳通 Gucci集团 Metro … * 模块九是在消费者分析的基础上为X公司集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位 项目内容 项目方法 品牌战略报告 集团的品牌结构 X公司品牌的定位 模块九：品牌战略 专题研讨会 基础资料分析 头脑风暴法 专家咨询和案例分析 确定品牌结构（单品牌还是多品牌） 主要竞争品牌定位分析 主要市场驱动因素 消费者消费行为特点 消费者群体细分（原型） X公司品牌的品牌定位和目标消费群 第二阶段 9 * 子品牌名称与标识独立于母品牌 一般情况下，子品牌单独使用 例如： 方法一： 子品牌名称独立于母品牌 子品牌与母品牌一般同时出现，在标识上更突出子品牌 例如： 方法二： 子品牌名称部分体现母品牌特征，以体现与母品牌的延承性 例如： 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 子品牌名称独立于母品牌 一般情况下，子品牌跟随母品牌同时出现，在标识上更突出母品牌 例如： 在确定品牌结构时，有以下方式可以考虑 常见标识使用方法 母品牌延伸 关联子品牌 受托子品牌 独立子品牌 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 子品牌名称直接体现与母品牌联系，一般为：母品牌+描述性词语 例如： 品牌驱动力关系 * 在服装行业，许多世界知名企业都根据市场需求与企业自身的特点采用了“多品牌”战略以开拓新市场，实现持续发展 产品特征 目标消费群 Levistrauss Co GA P A R M A N I Giorgio Armani Emporio Armani GAP ? Baby GAP ? GAP Kids Old Navy Banana Republic Levi’s Dockers K-1 Slates 主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫；价位比较适中 Baby GAP与GAP Kids为针对孩童和婴儿的延伸品牌 主要为生活休闲类服装，花色较多，价位较GAP同类产品低25%-30% 主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫；花色较精，价位较GAP同类产品高70% 中高收入成人 两个子品牌主要针对孩童和婴儿 中等收入成人以及孩童和婴儿 高收入成人 主要为牛仔裤，生活休闲类服装，包括休闲衬衫；其牛仔裤属中高价位；产品规格齐全是其一大特点 主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫；价位与Levi’s相似，强调产品的雅致、舒适 生活休闲类服装；价位与Levi’s相似，其产品主要突出粗犷豪放的特点 K-1为其延伸品牌(使用某军用面料) 中高收入成人以及孩童，依靠品牌知名度覆盖各类喜好的人群 中高收入成人 中高收入成人，与Dockers相比，其消费群略显保守 产品线较长，包括正装西服、衬衫、休闲衬衫、T恤及牛仔裤；价位属于中高档 中高收入成人 产品线较长，包括正装西服、衬衫、休闲衬衫、T恤及牛仔裤；价位略高于Giorgio Armani，属于高档 高收入成人 * 模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析 模块二：行业分析 项目内容 项目方法 案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析 行业分析报告 市场规模 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 重要细分市场筛选 服装行业市场规模的变化（历史和未来） 服装行业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 服装行业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较 行业关键成功要素