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市场营销试卷答案（期末考试） 一、单项选择（15*2）1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(?? Ａ?? )A.传统的观念??????????????????????????? B.经济学家C.营销者??????????????????????????????? D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(?? Ｄ?? )A.产品中心????????????????????????????? B.顾客中心C.工厂中心????????????????????????????? D.市场中心3.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(?? Ｄ?? )A.政府????????????????????????????????? B.物价部门C.卖方????????????????????????????????? D.市场的供求关系4.需要层次理论的提出者是(? Ｃ??? )A.庇古???????????? B.马歇尔???????????? C.马斯洛????????? D.科特勒5.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(??? Ｄ? )A.空间结构????????????????????????????? B.层次结构C.竞争结构????????????????????????????? D.商品结构6.通常认为期货市场最基本的功能是分散(? Ｂ??? )A.市场风险????????????????????????????? B.价格风险C.交易风险????????????????????????????? D.商品风险7.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(? Ｃ??? )A.导入期?????????? B.成长期???????????? C.成熟期???????????? D.衰退期8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(?? Ｂ?? )A.全新产品??????????? B.换代产品???????? C.改进产品?????????? D.仿制新产品9.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(??? Ｂ? )A.密集分配?????????????????????????????? B.选择性分配C.独家专营?????????????????????????????? D.经销和代销10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(? Ａ??? )A.有选择地挑选几个中间商???????????????? B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商???????????????? D.不用中间商11.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(?? Ａ?? )A.公共关系????????? B.广告????????????? C.人员推广???????? D.营业推广12.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(?? Ｂ?? )A.导入期??????????? B.衰退期???????????? C.成长期????????? D.成熟期13.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(?? Ｃ?? )A.广告????????????? B.公共关系?????????? C.人员推销???????? D.营业推广14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(?? Ｃ?? )A.广告????????????? B.公共关系??????????? C.营业推广????????? D.人员推销15.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(?? Ｂ?? )A.高价策略???????????? B.低价策略????????? C.满意策略?????????? D.折扣策略二、多项选择题（5*2）1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(?? ＡＢＣ?????? )A.生产观念???????????????????? B.产品观念????????????????? C.推销观念D.市场观念???????????????????? E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是(???? BCD???? )A.快速???????????????????????? B.高效率??????????????????? C.低费用D.维护信誉???????????????????? E.少