广东分公司发展规划与思想(傅总).pptxVIP

1 傅 杰 副总裁 完胜珠三角战略 振兴广分 2 目录 1、新三年战略 2、珠三角战略 3、文化是完胜珠三角战略的根本 3 “以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；以客户为中心，坚持基础建设，基础管理，专业化经营” 新三年战略 4 六大共识 一是坚定不移推进新三年的战略； 二是坚定不移以价值为核心； 三是坚定不移回归二元城市战略； 5 六大共识 四是坚定的开启价值、客户、队伍、产品、机构的新工作诉求的战略重点； 五是全面打造销售体系和销售能力。 六是坚定不移实现业务好、财务好、服务好的 “三好”公司。 6 三个不动摇 新三年的战略、新三年的思想、新三年的体系、新三年的政策，三年绝不改变，绝不动摇； 新三年干部的稳定，考核、激励政策绝不改变、绝不动摇； 新三年实现新单价值市场第三的宏伟目标绝不改变、绝不动摇。 7 目 录 1、新三年战略 2、珠三角战略 3、文化是完胜珠三角战略的根本 8 珠三角战略 珠三角战略是陈东升董事长和总公司管委会多年来的战略规划。 珠三角战略的再落实，珠三角战略的再认识。 我们要用三年时间，实现完胜。 一个战略 坐五、争三、望一！ 我们的使命 10 一个战略（核心目标） 三大文化（工作原则） 四大工作（三年做四件事） 总量突破（建设大分公司） “创新”跨越（发展大个险） 个险三年大决战（以个险为核心） 新三年规划 新三年规划 11 一年实现人力翻一番 三年实现业绩翻一番 2011年诉求人力平台 2012年诉求业绩平台 2013年寻求总量突破 业绩：3亿 人力：1.5万 业绩：4亿 人力：2.2万 业绩：5亿 人力：3.0万 2011年 2012年 2013年 个险三年决战 12 总量突破 银保，趸缴与期缴并重，期缴重点突破，银个单独管理。 规模保费总体突破，建设大分公司。 建设大分公司 13 “创新”跨越 收展，电销，二开，经代业务 集中管理，加大力度 率先突破，做成全国亮点 发展大个险 发展大个险 14 县乡保险 机构建设 基础建设 四项工程 组织发展 四项工作 15 四项工作——组织发展 组织发展是营销永恒的主题 1 四项工作——县乡保险 县乡保险要持续、有序地巩固、延伸、发展 2 四项工作 16 四项工作——机构建设 3 建设强大的中心支公司，优秀的支公司，达标的服务部，形成坚实、高效的管理体系。首先实现中支自主经营，引进一流人才。 按区域特点，划分为两大区域，珠三角和非珠三角，区别管理，分开运作。 珠三角地区：小珠三角含广州、佛山、东莞；大珠三角含中山、江门、珠海、惠州、肇庆 非珠三角地区：粤西含湛江、茂名、阳江、云浮，粤北含清远、河源、韶关、梅州，大潮汕含汕头、汕尾、揭阳、潮州。 网点巩固后再新开，与主城区崛起形成两翼齐飞。 四项工作 17 四项工作——基础建设 4 结合实际，实事求是，分步落实专业动作，提升专业水平 做出区域特色，开发区域产品，提高件均保费和人均产能 按关键指标和全年节奏运作 充实营销培训力量，严格培训补齐费用差额 建体系、建队伍、建基础 四项工作 18 KPI考核一杆子到底。 费用配置区别对待,基础费用增加,弹性给足,成长无极限,费用无极限。薪酬与达成捆绑，与业绩挂钩。 分公司营销部门硬性考核。营销部就是月度业务和人力达成，重点工作是高手团及产品推动。县域部是网点合格率。代理人管理部是考降率。培训部是新人上岗率。 2012考核要点 19 机构分ABCDE五类，要求:AB类达成,C类超越,D类成长,E类翻番再造。中支总经理是领导,与分公司一道统帅和指挥。 中支配齐分管总或助理,今年一季度举办专题培训班,打造源源不断的业绩和人才。 2012考核要点 20 全省一道抓服务部经营。专业化致胜，主要是新人工程制胜；服务部决胜，主要是抓服务部的经营与成长。 22家本部，省公司每月召开本部经营分析会。召开服务部20强论坛，前20名参加，次 20名列席。 收展、大二开、经代要成为营销新的增长点，电销成为核心价值重要的贡献来源。 2012考核要点 21 目录 1、新三年战略 2、珠三角战略 3、文化是完胜珠三角战略的根本 22 亮 文化 前瞻文化 三大文化的本质 标准文化建体系， 亮剑文化创业绩， 前瞻文化暖人心。 三大文化是广分的指导思想、行为准则和力量源泉。 23 三大 文化 标准 文化