北京香江别墅年中小结与下半年营销建议.pptVIP

01;前言 2011年已过半，香江别墅经历开盘洗礼 总结开盘收获 对市场走势再度审视 考虑项目下半年营销工作方向势在必行！;政策及市场 ;2011年下半年——7月22日，国家领导人的必威体育精装版声音;2011年经济走势——宏观经济;近期宏观市场反馈;市场微观层面;竞品市场层面----北京湾;竞品市场层面----远洋傲北;;小结：;开盘工作总结; 自6月16日正式推广开始49天，整个团队实现了较高的推广费效比预期；在远洋傲北低于市场预期价格入市提前销售，客户价格预期增强情况下。在开发商对销售工作的大力的同时，共计办理基金卡客户42组，在8月6日开盘当日参与选房客户31组，成功选房26套，实现当日认购金额达1.45亿。 远洋傲北、北京湾、御汤山等诸多项目等业内同行，在开盘后，纷纷来电询问、来案场市调，并对本案的开盘费效比的业绩表示赞赏！;开盘整体工作分解;新售楼中心：整改调整后的对比图;客户积累保障部分：短信是第一保障！;短信渠道及成交率保证;客户积累保障部分：开发品牌就口碑传导的主要途径;客户积累保障部分：保障周末案场的接待氛围，增加客户互动;纸媒推广展示：有一定展示力，支持品牌力度不足;开盘策略——开盘方案战略制定;价格销控策略，风险防范策略;开盘组织与演练——周密、专业、开盘组织;香江别墅开盘心路历程——周密、专业、开盘组织;开盘前的客户意向排查——力争“不放弃、不流失;认购情况分析：;开盘认购客户情况小结;8月11日进入首批的签约阶段，至8月25日共计认购28套、签约16套。 目前认购与签约速度较慢，我司通过对认购客户的大力追访及强度挤压后， 发现目前所面临的问题，并通过市调发现问题的普遍性；;下半年营销建议;1-8;;1-8;开盘工作总结;营销建议;; 保蓄客力度：线上、线下推广、常规推广的组合应尽量保证。 保示范街区形象力度：目前客户对样板示范区等待心理加重，对销售产生较大影响，需要尽快对接示范组团的工作。 保客户口碑：我们已有2次开盘87位业主以及一期的老业主。基本形成我们的老客户群，结合本次成交客户渠道分析，我们应深度分析，将口碑效应发挥至最大，争取更多的客户介绍客户成交。;步???1、2、3：营销建议线上推广思路;大美西山 别墅尚品 ;营销1、2、3：线下营销工作执行—价格策略;要点1：保示范街区接待力度，案场管家服务体系升级;入户景观示范;要点3：保口碑，户外看板、交通引示牌;建议与专业 的活动公司合作，引进更好的活动资源与客户资源;;传统报纸：报纸虽是传统媒体，但仍旧占据主流位置，主要利用报纸的软宣炒作，提升新闻点，扩大项目认知面，适当的机会建议上一到两次的整版或半版画面。; 运用《安家》杂志资源 整合其它媒体资源 集项目品牌形象发布 特刊撰写，新闻软宣发布 业内研讨活动、项目销售推荐 ;网络广告：结合成交客户渠道分析可以看出，整体网络组合，导致的客户量同样较多，网络是对项目形象、信息等方便可以广泛推广的良好媒介；; 《Villas Life 别墅时光》 北京地区唯一针对别墅社区业主及住户的定制化社区专刊 定制化发行 北京及上海浦东20余家高档别墅区的万余户高端别墅业主及住户;主题活动;我们的方向是一致的，我们的目标是统一的 精诚合作、创造佳绩！