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竞争分析 (1)： 市场分析 消费群份额变动分析 选购因素对比分析 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 例如：工程购机市场 识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势 识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 颜色 品牌 外观 质量 服务 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(1)： 市场分析 市场成功要素对比分析 识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比 1 2 3 4 5 评分 广告宣传 卖场建设 促销员素质 促销形式 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(2)：渠道分析 总体铺货对比 各渠道铺货对比 网点覆盖率 网点覆盖率 1997 1998 1999 2000 企业1 企业2 识别出竞争对手在网点覆盖上的变动 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节 百货店 家电连锁 超市 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(2)： 渠道分析 网点利用率地区对比分析 渠道激励分析 (单个网点平均年出货量) 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比 地区1 地区2 地区3 识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 . . . . . . . . . . . . 企业1 企业2 企业1 企业2 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 新品推广对比分析 产品创新对比分析 1998 1999 2000 企业1 企业2 企业N . . . 识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度 企业 2 企业 3 外观 功能 造型 . . . 识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法 企业 1 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 技术创新对比分析 销售结构对比分析 企业 2 企业 3 显示 材料 I C . . . 识别出竞争对手技术创新的重点环节 企业 1 1990 1990-1995 1995 内部份额 内部份额 内部份额 对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 行业成功要素地比分析 产品组合分析 分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重 1 2 3 4 5 评分 技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 … 销售/利润对比 识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 企业1 企业2 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争者描述 生产布局 发展策略 组织体系 管理模式 价值链分布 机会与威胁 优势与劣势 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants 竞争分析(5)： 财务对比分析 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿