招商工作策略与路径.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、招商引资需要注意的几个方面 项目“真”“假”判断 项目“好”“坏”判断 优惠违规风险 项目“真”“假”判断： 1、资信调查：网上查询+多渠道调查 2、公司品牌知名度、代表授权的真实性 3、资金来源分析、技术先进度及来源分析 4、项目成熟度分析、成功案例调查 5、诚意度分析（试探与决意、主选与陪衬、真投资还是圈地套政策） 6、准入难度、法律障碍分析 四、招商引资需要注意的几个方面 项目“好”“坏”判断： 工业项目：龙头带动作用、品牌、投资规模、投资强度、环保节能、效益、税收、就业、成长性、技术先进度等 商业项目：主题、品牌、文化、视觉、生态、互动、体验、共享、投资、效益等 四、招商引资需要注意的几个方面 无法用一句话描述自己公司业务的人基于某项发明创造的公司还没有稳定的新兴产业和高科技产业原来没有从事过的行业多元化经营的公司结构非常复杂的公司华人开办的美国公司和欧洲公司经常介绍和中央领导关系的公司 第一时间说“不”的公司 四、招商引资需要注意的几个方面 来自国际避税地的公司本身没有直接经营经历的海外华人高新技术企业（带“新”的企业，电子商务）产业分类中没有的产业 需要非常警惕的公司 四、招商引资需要注意的几个方面 试验室阶段？中试阶段？小规模生产？大规模生产？长期大规模生产？ 高新技术企业 四、招商引资需要注意的几个方面 获得客户是有成本的好客户让开发区盈利，差客户让开发区亏损 来的并不都是客！ 四、招商引资需要注意的几个方面 请神容易送神难！ 引进一个不好的客户，比错过一个好客户后果更严重 每一个失败的项目背后，都有一个愚蠢的开发区 国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知（2014年12月国发62号文） 2015年5月《国务院关于税收等优惠政策相关事项的通知》（25号文），各地与企业已签订合同中的优惠政策，继续有效；对已兑现的部分，不溯及既往，此前规定的税收等优惠政策清理工作，待今后另行部署后再进行。 2016年6月14日，国务院发布《关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的意见》，要求建立公平竞争审查制度，特别提到“不得违法给予特定经营者优惠政策”。 2016年11月27日《中共中央?国务院关于完善产权保护制度依法保护产权的意见》：大力推进法治政府和政务诚信建设，地方各级政府及有关部门要严格兑现向社会及行政相对人依法作出的政策承诺，认真履行在招商引资、政府与社会资本合作等活动中与投资主体依法签订的各类合同，不得以政府换届、领导人员更替等理由违约毁约，因违约毁约侵犯合法权益的，要承担法律和经济责任。 不得违法给优惠和不得违约毁约两条红线同时存在 招商引资过程中的优惠违规风险 四、招商引资需要注意的几个方面 对外资政策进行公平竞争的审查。 公平融资环境渠道和条件。公平注册资本制度。取消外商投资的公司最低注册资本要求，实行内外资企业统一的注册资本制度。 进一步加强吸引外资工作，允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策，对就业、经济发展、技术创新贡献大的项目予以支持。 一定要注意在法定权限范围内 国办发2017年7号文提出“开发区可结合产业发展方向，在政策允许和权限范围内制定相应的招商引资优惠政策”。 《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》（国发五号文）中的有关规定 四、招商引资需要注意的几个方面 四、招商引资需要注意的几个方面 四、招商引资需要注意的几个方面 积极、持续做好企业服务工作 1.树立服务企业新理念。 环境服务、集成服务、精准服务 人人都是投资环境、环境就是生产力 2.拓展服务企业新领域。 拓展大众创业领域 拓展金融服务领域 拓展人才服务新领域 3.探索服务企业新路径。 创新扶持企业政策，加大政府购买服务 扩大政府引导基金，加大扶持平台力度 4.建立服务企业新机制。 加强项目和企业走访、产业发展协同机制 加强产业联盟协会建设、信息化企业服务平台 四、招商引资需要注意的几个方面 招商局目前的招商工作机制： “123”目标任务：每年完成1个以上入园项目，每季度邀请2家以上企业来泗考察，每月形成3条以上有效线索。 “1+1”合作模式：两人一组，相互协作，新老结合，科学合理。 “10+10”驻外体系：驻外人员每月在驻点区域10天以上，每月可以到驻点区域以外招商10天。 “3+3”招商重点：每月为每个驻外小组提供3家重点企业信息建议，驻外人员每月自己确定3个重点企业。 “4个1”总结制度：每月以会代训、以会代培，召开一次工作例会、一次项目分析会，开展一次业务培训、一次业务考试。 “全方位”日常管理：健全招商微信