房地产-销售-方案范文.doc

中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密）销 售 方 案 xxxxxx房产策划咨询有限公司 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc283915931 一、总体方案 PAGEREF _Toc283915931 \h 4 HYPERLINK \l _Toc283915932 1、销售SWOT分析 PAGEREF _Toc283915932 \h 4 HYPERLINK \l _Toc283915933 （1）、优势： PAGEREF _Toc283915933 \h 4 HYPERLINK \l _Toc283915934 （2）、劣势： PAGEREF _Toc283915934 \h 4 HYPERLINK \l _Toc283915935 （3）、机会： PAGEREF _Toc283915935 \h 5 HYPERLINK \l _Toc283915936 （4）、威胁： PAGEREF _Toc283915936 \h 5 HYPERLINK \l _Toc283915937 2、客户定位 PAGEREF _Toc283915937 \h 5 HYPERLINK \l _Toc283915938 3、抗性屏蔽及利益点诉求 PAGEREF _Toc283915938 \h 7 HYPERLINK \l _Toc283915939 （1）、周边环境、配套抗性 PAGEREF _Toc283915939 \h 7 HYPERLINK \l _Toc283915940 （2）、回报率抗性 PAGEREF _Toc283915940 \h 8 HYPERLINK \l _Toc283915941 （3）、前期工程形象抗性 PAGEREF _Toc283915941 \h 8 HYPERLINK \l _Toc283915942 （4）、价格抗性 PAGEREF _Toc283915942 \h 9 HYPERLINK \l _Toc283915943 4、 价格策略 PAGEREF _Toc283915943 \h 10 HYPERLINK \l _Toc283915944 （1）、价格策略--低开高走 PAGEREF _Toc283915944 \h 10 HYPERLINK \l _Toc283915945 （2）、价格走势图 PAGEREF _Toc283915945 \h 11 HYPERLINK \l _Toc283915946 5、销控及折扣策略 PAGEREF _Toc283915946 \h 11 HYPERLINK \l _Toc283915947 （1）销控策略 PAGEREF _Toc283915947 \h 11 HYPERLINK \l _Toc283915948 （2）折扣策略 PAGEREF _Toc283915948 \h 12 HYPERLINK \l _Toc283915949 6、 操作模式 PAGEREF _Toc283915949 \h 13 HYPERLINK \l _Toc283915950 （1）外出探访式 PAGEREF _Toc283915950 \h 13 HYPERLINK \l _Toc283915951 （2）销售布点式 PAGEREF _Toc283915951 \h 13 HYPERLINK \l _Toc283915952 （3）房交会造势式 PAGEREF _Toc283915952 \h 16 HYPERLINK \l _Toc283915953 （4）政府协助式 PAGEREF _Toc283915953 \h 16 HYPERLINK \l _Toc283915954 （5）人物营销式 PAGEREF _Toc283915954 \h 17 HYPERLINK \l _Toc283915955 （6）常规SP活动式 PAGEREF _Toc283915955 \h 17 HYPERLINK \l _Toc283915956 二、执行计划 PAGEREF _Toc283915956 \h 18