咨询师基本话术-医学课件.ppt

如何选择一对一 匹配的师资 学大教育的老师教学经验丰富，谙熟中高考之道，能够在最短的时间内引领学生掌握知识重点，快速提升学生整体学习水平，使学生在考试中获得最好的发挥。 通过个性化辅导体系，帮助学生选择最适合的老师，解决学生实际的学习问题，科学管理学习过程，全程跟进学生的学习质量。选择最合适的教师，是学生进步的重要秘诀。 完善的服务 学大教育为学生提供完善的硬件和软件条件。从专业的授课、舒适的陪读教室到学习管理师的学业管理，及必要时心理咨询师的有效参与，学大教育向学生提供优质的辅导体验和效果。与此同时，学习管理师还与学科教师及家长保持密切沟通，随时跟进学生的学习情况。 ? * 个性化辅导与其他机构的差异性 * 个性化辅导与其他机构的差异性 * 师资标准说辞 1）专职教师---专业性强，针对性强，责任心强。给予学生需要的爱心，耐心，责任心。 2）完善的培训体系---定期的组织培训学习， 确保了解天津各区的情况，如教学进度、考试大纲等。 3）教研团 ---由特级教师和学科教研员组成，对教材的研发，新课改、考试新动向、中高考命题预测都有研究，并定期组织教研活动 4) 师资的选拨，监督，考核，淘汰体系（与教研商讨）  * 如何上课 1) 根据学生的个体差异做，诸如：梳理归纳、查缺补漏、夯实基础、同步超前、梳理主干、突出重点、精讲考点等。 2) 根据孩子的听课模式教师会在授课过程中采取互动式，视觉式，以及听觉式教学。 3)学习方法、解题技巧、应试能力等方面能力的培养和训练，学习心态的调整也有涉及。（和后期商讨） * 保目标 保效果 1） 重点在教学过程中突出教学的细节化，注重培养孩子的学习兴趣、学习习惯、解题技巧和应试技巧。 2）阶段性目标实现所需时间不同，提高是可以的。（铺垫，举例子） * 价格说辞 我们是按方案收费的，不同年级、不同基础、不同授课频率收费是不一样的，要根据你小孩的情况做一个测试，了解孩子的智力因素，非智力因素，学习方法和学科漏动，根据孩子的基础、理解能力和接受能力来确定方案 * 价格贵 方式一：我们这里并不贵，价格由价值决定，因为我刚才和您了解了孩子目前出现的问题，也告诉您了我们这里的解决方案以及我们这里的一系列的教育模式，是高品质的教育，价格并不高； 方式二：您给孩子在穿、用上的投入其实一年也不小，但是这些方面投入很多反而助长了孩子相互攀比之心，而在学习上选择高品质的投入则是最值得的； 方式三：比起大班教学在价格是高，但并不贵，因为大班（小组）的效果和一对一没有办法比，一对一的教学完全针对您孩子本身出发，而其他补习方式对孩子自身的要求很高，比如学习成绩要中等并精力能做到集中，自己管得住自己，而且是非毕业班。显然，目前您的孩子是不合适的，您给他（她）选择了不合适的教育，就是倒给您钱也很贵，因为把学生的时间和前途耽误了； 方式四：其实我觉得您并不觉得贵，你觉得贵是因为您不是很相信孩子在这边学习后的卓越效果，如果见到了，就不觉的贵了，目前学大在天津市是最值得家长朋友们信赖和选择的机构，每周都有很多家长被朋友推荐过来给孩子咨询报名，您要是今天报名了，也许不久会推荐您的朋友把孩子带过来，因为您见到了效果，钱投入了，孩子有变化了，还贵吗？! * 价格贵 注意事项：咨询师千万不能说“是的，我们是有点贵，但是+解释是不可取的”，一般在面咨中，都是在谈话快结束的时候，前面的咨询已经说了很多，在这里不必再反复强调我们的特色、优势等，如果前面的咨询到位，恰当的选择以上一种或多种方式回答就没有问题了，但如果前面的咨询不理想，在这个问题上再怎么解释都没有实际的意义。） ? * 要效果 家长，您把孩子放到学大首先希望孩子的成绩能达到咱们预期的效果；其次希望孩子的学习习惯能有实质的变化； 第三希望孩子的学习方法能得到有效的改善，第四我们会给孩子做心理沟通，让孩子明白做人的道理。从课上到课下，从学习到生活，从课上的学习到刻下的作业，都是全程跟踪的。教书育人。这也是学大能给您的保障，但是家长，学大不是造神工厂，学大是弹簧床，孩子使的力越大他的反弹也会更大。但是孩子都没有长性，怎样让孩子一直不断的使劲儿蹦，这就不光是孩子一个人的问题了，这要求我们学校教育和家庭教育都要使劲儿，咱们一定要配合好，多沟通，这边给孩子配备的班主任就是当孩子想松懈的时候及时的拉他一把，当他想偷懒时及时的提醒他，同时您发现了孩子的变化或者我们做得不太妥当的地方一定第一时间和我或者班主任联系，这样咱们在第一时间帮助孩子解决问题，孩子状态好了，再加上刚才咱们选择的老师手把手的带着他，您觉得咱们的目标还有可能不实现吗？ （举例）总医院医生看病只会给你对症下药，你得按医生的医嘱服药，一定疗程后肯定能好，只有江湖骗子卖的大力丸才会说能治百病，药