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市场营销部大区总经理 竞聘报告 典型真实案例分享：最成功案例 2 3 2017年长安轻型车中原大区作战令 2017年长安轻型车中原大区作战令 4 2017年中原任务区域及商家分解 省份 商家 17年任务 备注 河南 路易通 5959 　 洛阳长安 540 　 许昌长春藤 1030 　 驻马店富舆 506 　 新乡东安 315 　 陕西 陕西渝长 2753 　 山西 山西凌拓 1511 　 2017年中原大区全年任务为12614辆，具体分解为下表： 5 经销商名称 2017年销量任务 2016年1-11月各车型销量 2017年各车型任务增长率 睿行S50 睿行M 系列 神骐T20 神骐F30 合计 睿行S50 睿行M系列 神骐T20 神骐F30 合计 睿行S50 睿行M 系列 神骐T20 神骐F30 合计 河南路易通 2549 1191 1094 1125 5959 1 540 515 80 1136 254800% 121% 112% 1306% 425% 洛阳市长安 288 30 144 78 540 0 11 109 20 140 173% 32% 290% 286% 驻马店富舆 208 40 70 188 506 0 7 54 15 76 471% 30% 1153% 566% 新乡东安 212 25 34 44 315 0 5 26 0 31 400% 31% 916% 许昌长春腾 563 160 189 118 1030 0 92 144 22 258 74% 31% 436% 299% 山西凌拓 773 380 181 177 1511 4 183 143 47 377 19225% 108% 27% 277% 301% 陕西渝长 1471 668 300 314 2753 1 233 183 44 461 147000% 187% 64% 614% 497% 中原合计 6064 2494 2012 2044 12614 6 1071 1174 228 2479 100967% 133% 71% 796% 409% 根据2017年中原大区的销量任务，2017年中原大区的主要目标是长安睿行S50上量及神骐F30提升，为完成销量任务中原大区将在产品组合策略、网络拓展及提升、市场宣传策略、团队建设、终端落地执行等方面开展工作，转变大区职能主动出击，提升经销商的运营能力及盈利能力，增强经销商信心，提升经销商员工的积极性。 2017年中原大区商家产品任务分解 6 网络拓展及提升 团队建设 服务板块 市场宣传策划 产品组合策略 终端落地执行 拓 市 场 17年结合中原大区全年12614辆的任务从六个方面开展工作： 7 一、产品组合策略方面（初定） 结合16年中原各省份及各商家车型销售占比、销售贡献度、区域市场主销产品占有率、竞品市场销售情况分析，17年各省各区域商家围绕产品组合策略按照下表进行推进（可随时调整）： 省份 区域/商家 主推产品 辅助产品 备注 河南 路易通 S50、M90、T20 F30、M80 河南区域睿行M系列主销车型为客车系列，受453法规影响，建议主推M90客车。 洛阳长安 S50、F30、M90 M80、T20 许昌长春藤 S50、M90、T20 M80、F30 驻马店富舆 S50、T20、F30 M90、M80 新乡东安 S50、M90、T20 M80、F30 陕西 陕南 S50、M80、T20 M90、F30 陕西区域睿行M系列主销车型为货车系列，建议铺货为2、4座对开门车型，建议关中区域主推S50中高配车型。其他地区以中低配为主。 陕北 S50、M80、T20 M90、F30 关中 S50、M80、T20 M90、F30 山西 太原 S50、M80、 T20、M90、F30 M80车型：太原区域主推2座、4座车型、平顶对开和高顶对开，晋北区域为1T以上车型（政策问题）； S50车型：太原、晋南以中高配为主。晋中、晋北以低配车型为主 F30车型：晋南以舒适型为主、晋北以标准型为主 晋中 S50、T20、F30、M90 M80 晋南 S50、T20、F30 M80、M90 晋北 S50、T20、F30、M80 M90 产品组合策略 8 2016年1-11月河南的经销商贡献度最高的是河南路易通，路易通的成功与其网点开发有的直接关系（河南区域现有66家网点，其中路易通占40家）；车型贡献度最高的是神骐T20，受市场因素睿行系列客车销量较好；F30同样存在小卡转换F30的力度不够。 数据来源：保长客DMS系统 产品组合策略 2016年中原大区区域贡献度分析 9 2016年1-11月陕西销量的市场贡献度排名前五为：西安、汉中、渭南、咸阳及延安，对比各市场的GDP指标，延安、咸阳、宝鸡市场提升空间较大；车型贡献