雅黛丽内衣营销实施计划书.doc

WORD文档下载可编辑 专业资料分享 营销计划书 营销计划书 编制人员： 编制日期： 目录 公司概况 市场分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 消费者分析与目标市场 消费者购买行为分析 目标市场选择 市场定位 营销组合策略 产品策略 价格策略 分销渠道设计 促销活动选择 营销预算项目 营销计划的实施和控制 八、 附录 一、公司概况 太平鸟服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“太平鸟”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。 太平鸟是中国品牌中属中偏低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的专卖店，并加快其在中国品牌化的普及过程。 雅黛丽是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而雅黛丽所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使雅黛丽内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。 雅黛丽以美丽的红掌花为标志，象征着雅黛丽的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现雅黛丽这一品牌特色，为人所识。 雅黛丽品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有雅黛丽，生活多美丽，“典雅、美丽、雅黛丽”，表达了雅黛丽的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。 雅黛丽店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。 在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛丽品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因雅黛丽而美，扮靓人生完美精彩，这是雅黛丽给每个消费者深深的祝福。 ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——雅黛丽。 二、市场分析 中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对服装的穿着越来越重视。但是在现今服装市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，发展壮大。 雅黛丽的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，雅黛丽内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对雅黛丽进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。 三、雅黛丽SWTO分析 （一）优势 1.太平鸟专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。 2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。 3.有专业的服装设计队伍，有利于新产品的开发。 4.品牌优势，现在中国中档次服装品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。 5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。 （二） 劣势 1.太平鸟经营时间不算很长，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。 2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。 3.雅黛丽网站对其产品的介绍不够。 4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。 5.缺乏新的分销渠道。 （三） 机会 1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。 2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。 3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。 4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。 （四） 威胁 1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两折、三折的疯狂举动，这势必影响雅黛丽品牌的长远发展。 2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给雅黛丽庞大的库存压力，使雅黛丽为之伤神。 3.竞争对手有灵活的经营手段，雅黛丽缺乏新的分销渠道。 四、消费者分析与目标市场 （一） 消费者购买行为分析 雅黛丽主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。 在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色