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市区整体运作、管理方案
薪酬制度:
1、基本工资:
★ 业务员基本工资:1700元/月;
★ 主管基本工资:1800元/月;
★ 市区经理基本工资:2000元/月;岗位津贴200元/月
2、全勤奖:⑴、50元/月;⑵、全月无请假奖励100元/月;
3、话补:50元/月;
4、提成:
★业务员超出任务量每件提2元;
★主管超出任务量每件提1元;
★市区经理超出任务量每件提0.5元;
5、奖励:(详见奖励制度);
6、工资构成:
业务员工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励;
★ 未完成保底任务者:工资=基本工资×(实际销量÷月保底任务量)+全勤奖+话补;
★ 完成保底任务者:工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励;
7、新员工试用期为1个月,试用期工资1000元;
8、机动人员基本工资1200元/月,工资核算方法与正式员工核算方法相同;
9、主管工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励;
10、市区经理工资=基本工资+津贴+全勤奖+话补+提成+奖励;
区域划分:
1、东区:
2、西区:
3、外环:
人员车辆分配:
1、东区(一部):主管( )
流通业务员( )( )每人一车
餐饮业务员( )( )每人一车
机动业务员( )( )
2、西区(二部):主管( )
流通业务员( )( )每人一车
餐饮业务员( )( )每人一车
机动业务员( )( )
3、外环(三部):主管( )注:两人一车
流通业务员( )( )( )
餐饮业务员( )( )( )
机动业务员( )( )
司 机( )( )( )
( )( )
注:机动人员根据市场需要临时调整。
奖罚制度:
为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性,贯彻企业精神和经营宗旨,保证公司目标实现,特制订本制度。
奖罚原则:奖优罚劣,奖勤罚懒,鼓励上进,鞭策落后。
1、部门先进奖:各部门每月销量评比第一的部门,业务员每人奖励50元,主管奖励100元(注:评比按各部门销量增长率计算)。
2、区域荣誉奖:评比以销量增长率算,超出率乘部门月保底任务等于超出件数,超出部分每件奖2元(必须完成部门月保底任务才能享受此奖励政策)。
3、陈列奖:每部门每月上交不低于400家陈列照片(流通、餐饮各200家),奖励部门每家0.5元(陈列要求一优三化),陈列标准最低4瓶以上,如发现陈列不规范,脏、乱、差或弄虚作假者,发现一家罚部门5元。
4、考勤:
★ 业务员迟到1次罚款5元,主管迟到1次罚款10元,每月迟到5次以上公司将严肃处理,罚款必须当天上缴,当天未上缴,每超一天加罚5元。
★ 业务员每天上缴30家陈列照片,每家2张,少一家罚款5元;弄虚作假者,一经发现罚款100元,情节严重的直接开除。
5、迟到30分钟者按旷工半天处理,矿工1天罚款100元。
6、玩忽职守、擅自离岗、纵容包庇发现1次,业务员罚款100元,主管、经理连带罚款200元,情节严重者立即开除。
7、利用职务之便吃政策,流通与餐饮互窜、区域与区域互窜,发现1次,业务员每件罚款50元;主管、经理罚款200元,情节严重者立即开除。
任务分配:
1、一部、二部餐饮、流通业务员每人月保底任务:300件;
2、三部餐饮、流通业务员每人月保底任务:400件;
3、机动人员月保底任务:120件;
4、一部、二部每区主管月保底任务:1200件;
5、三部主管月保底任务:1600件
5、市区经理月保底任务:4240件;
注:月保底任务根据季节不同,每季度调整公布下达。
请各位员工认真遵守以上规定。
六、相机管理制度:
1、相机由业务员随身保管,必须及时充电,做好相机的日常维护,保证相机完好无损。
2、每天下班时上交当天所拍陈列照片的存储卡,同时领空卡1个。
3、由专人负责把所拍照片按个人文件夹存储到电脑中,并查对照片与拜访路线是否相符。
4、照片按拜访路线拍摄,每个店面拍两张照片,每店4—6天拍一次每月每店不能低于5次,同一家店4天之内拍摄的照片无效,不计入考核。
5、非质量问题,人为因素使相机造成损害、丢失(相机每台850元),所产生费用由个人负责承担。
七、公司规章
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