创业计划书撰写实务-E书联盟.PPT

创业计划的基本要素 创业计划提纲写作（A4纸3－4页） 一、基础部分 1、机会 （1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群 （2）描述产品或服务概念 使用类比，解释如何满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2、策略 （1）策略＋目标市场＝创业模型 （2）怎样盈利？ （3）目标顾客是谁？ （4）怎样把产品送到顾客的手里？ 3、怎样做？ （1）描述盈利的潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划和时间进度 二、可选部分：产品或服务的命名可以考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型 三、注意问题： 1、以顾客为中心描述上述框架 产品或服务可以是一个正在出现或发展的潮流的一部分 可以是目前尚未解决的问题或特定的大型应用 对顾客需求的特殊之处给予满足，取得初步的成功 2、尽量使用图标来说明概念，文字清晰简洁，直截了当 创业计划书写作指南（仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What),为什么（Why)和怎么样(How）。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。 一般篇幅是A4纸20－40页 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回报方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、坚定材料等 市场 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现在和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、及人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 三、思考方法 （1）收入成本法 （适用于利润的预测和变动分析） 利润：收入——成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销4PS （适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 price:价格 Promotion: 促销 placement:分销策略 （3）波特五大竞争作用力 （适用用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 （4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题) 外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格 敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：运营（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金的使用效率和 现金流的管理 ） 产品（竞争优势、差异性） （5）3Cs综合分析法 Company：市场营销、生产运营、财务 管理、战略规划 Competition：波特模型、价格定位、产 品质量 Customers：市场细分、容量、增长、变 化趋势、价格弹性 注意的问题 1、明确你的顾客群 2、描述清楚产品或服务，谁会购买 3、展示巨大的发展潜力 4、分析竞争对手，相比之下自己的优势 5、建立社会关系网络 6、展示信用，提供第一个订货需求或进行原型示范 7、量化具体指标，如成本、销售收入、利润 循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业构想细化 第二阶段：客户调查和竞争者调查 第三阶段：文档制作，分为市场、目标和战略、操作步骤、团队组成、财务分析等部分 第四阶段：答辩陈词和反馈 创业计划书模板 封面必须