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一、为什么要构建CAM共同体商业生态圈? CAM·卡姆汽车共同体商业 ....docx
一、为什么要构建CAM共同体商业生态圈?
CAM·卡姆汽车共同体商业生态圈是指在全球车辆产业,专业化的利益相关者基于一个共同目标(使命/愿景),在同一个有价值平台上紧密配合(统一行动、高效协同工具),参与为用户提供统一解决方案的高度专业化、共享成长、共创价值的集合体。
实现“产业+”和“科技+”的制造型精益零售综合服务--产业价值网四大路径和十个要素:
路径一:1个愿景。
要素1:愿景。建立一个共同愿景和使命,构建一支产业共享愿景的内外组织、团队和商业模式。
路径二:2个底层架构。
要素2:(产业)共同体矩阵系统。网络生态协同:协作/合作/结盟、优化、重塑商业生态体系;能力开放、跨行经营。就是把全球/全品类有信用的产业黄金价值链参与者在愿景/自愿/免费/痛点的指引下,按照系统规划及所处生态位,都邀请/进入到系统中来。
要素3:信用中心。数据在线:建立行业目标用户“标签+画像+数据”。对参与者(个人/企业)的核心行为及虚拟信用进行管理:画像、商圈、选址、供应链、仓储物流、营销、分类分级、控制数量和质量,为未来的竞争与优化打下基础;“产业+”首先必须解决的问题:行业公信力及信任机制的建立。
路径三:三个动力引擎升级。
要素4:用户。用户互动:确定目标用户和用户核心行为,对参与者和用户进行双向链接触达、可识别、可分析、可交互、细分参与者和用户标签画像(信息分层、产品分类和用户分群)和精准营销,分步推进。
要素5:数据。通过“小数据、大数据、活数据和数据挖掘”及数据智能,打通产业供应链金融保险、仓储物流、SAAS对接、渠道系统对接、制造商MES/ERP对接等,优化系统运营的成本、效率和供应链。
要素6:品牌。没有品牌规划和路径,再好、再智能的服务都无法逾越信任链接的鸿沟。
路径四:四条生命线。
要素7:商流。平台结算交易型产业智慧供应链闭环可视体验“商流”解决方案:专注全流程细节极致体验,销售可预测,智慧供应链,产权/所有权即时转移/交易,集成产品、聚合服务,确保车辆、交易资金安全,而且这些服务均是基于免费基础上的。
要素8:资金流。商品车辆的资金支付的流动:实时采购/自动与定向销售/自动过户/定向交易/自动回款/逆向供应链管理等,确保闭环体验交易和资金安全。资金流整合才是真正的势能起点,核心就在结算交易和在线产业/供应链金融/保险。
要素9:交易信息流。深化产业黄金价值链中小企业IT信息化程度:横向、垂直和跨行聚合,包括:时间/空间/规模/品类等。
要素10:仓储物流。在车辆/汽车产业平台,只有建成“商流、资金流、交易信息流、仓储物流”的集成系统,通过大数据、活数据才能实现产业银行/产业金融的闭环。
通过商品流、资金流、交易信息流、仓储物流、人流、内容流的闭环运营,构建“无境化”统一的基础系统架构:统一计划、统一营销、统一会员、统一商品、统一库存、统一订单、统一支付、统一交付、统一内容。
系统部落/群架构:构建统一的基础系统架构
系统部落/群架构
系统认证主题部落/微信群架构
非官方部落/微信群架构
三.系统部落/群管理规划规则:四圈合一
【CAM·卡姆汽车共同体矩阵系统】基于“参与者和管理类型”两个维度,以用户参与度:核心用户行为驱动,以产品/服务交易为目的,通过“四圈合一”的共享/共创经济模式构建有商业价值的CAM“无边界”组织架构的产业级协同信息化工厂和COC(comunnity owned company共同体拥有公司)模式落地。
四.系统部落/群组织规划规则:共识、共建、共治、共荣的共同体社会化组织
CAM.卡姆汽车共同体矩阵系统常设机构:系统工作组和系统秘书处。
1、群:预备群;正式群;群管理委员会/群管会(正式群);群秘书组;
2、运营商:预备/正式运营商;
3、工作组:地方临时/正式工作组;
地方行业工作站;
5、运营中心/平台公司:运营中心/平台公司筹委会/执委会;
6、其他规则:
>运营商申请:
中国/海外所有申请成为运营商的新个体/企业家,需要在系统提报申请资料,提交系统秘书组审核。
>预备运营商标准:
预备运营商群人数达标200人后,向系统/官方微信公众平台申请转为正式运营商群(预备运营商群不进行注册/认证)。
>运营商采取分级制:
根据正式运营商群注册数量及发展运营商数量,对正式运营商采取分级管理。
C级运营商:群内认证人数≧100人;
B级运营商:满足C级条件,并且发展了(1∽5)名C级运营商;
A级运营商:满足B级(五星)的条件,同时其群中认证人数≧300人。
>运营商评价规则:对每一级运营商,做五星制评估:
所有运营商做动态分级,评级后对运营商分群,并可以修改运营商群签名。
C级运营商:一星代表群内认证人数100人(后每100人加一星);
B级运营商:一星代表发展了一名群运营商(后每名加一星);
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