第四讲渠道结构-(精选·公开·课件).ppt

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2018-10-26 发布于广西
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分销渠道管理;第四讲渠道结构; 4.1营销渠道的结构;;4.1.1渠道的长度;图4.1-1 渠道层级Channel level;图4.1-1 渠道层级Channel level;4.1.2渠道的宽度;表4.1.2-1分销网络的宽度; 表4.1.2-2 分销网络的宽度;;;思考题; 4.1.3分销网络的广度;; 4.1.4.1多渠道营销的好处; 4.1.4.2获得新渠道存在潜在风险; 4.1.4.3多渠道发展的原因; 4.1.4.4多渠道组合主要类型; 4.1.4.5多渠道组合原则; 思考;4.2营销渠道模式; 4.2.1垂直渠道系统（VMS）;;4.2.1垂直分销渠道系统设计;4.2.1垂直营销系统; 4.2.1.1垂直分销系统的类型;合同式垂直营销系统有3种形式;特许经营的3种形式;4.2.2水平营销系统; 4.2.2水平渠道系统的设计; 4.3无店铺营销渠道结构; 4.3.1直复营销种类; 4.3.2直复营销的特征和优势;思考：这个案例对于金融行业有哪些值得借鉴的经验？; 案例分析;4.4.1渠道结构的变革; 资料：;4.4.1渠道结构的变革;4.4渠道结构的变革; 4.4渠道结构的变革;4.4渠道结构的变革; 思考：;4.4.6渠道扁平化第一关;4.4.6渠道扁平化第二关; 4.4.6渠道扁平化第三关;渠道结构—伊利（经销商）;;