山东中国开发区阳光新天地项目（终稿） 2018-177页幻灯片资料.ppt

鲁能领秀城信谊项目部09年营销优化方案;问题一;市场分析;项目分析;易居观点;问题二;09成交及存量统计;2010年市场研判;易居观点;问题三;区域经济发达;人口增幅迅猛;机会背景;交通发展拉近与市区距离;海底隧道;易居观点;;营销策略;逻辑架构;目标设定及问题设定;项目定位;;;定位深化;区域划分;典型项目研究;项目配备幼儿园;项目初期：主打海景资源，但是对海的挖掘以及与项目匹配度出入较大 项目后期：借势海底隧道等规划，主打项目性价比和产品力，不太注重项目调性的提升;;面积及户型配比;三室两厅两卫135.3㎡;典型项目研究;项目产品以两房为主本案产品以紧凑型为主，三房面积控制在90-120㎡区间。 本案产品以经济型小三居为主，开发区本地自用型客户占成交客源的一半以上。 从09年11月开始，随着价格的不断攀升，销量以30%左右的比例逐月递减。;;典型项目研究;;;定位深化;客户分析;客户分析;客户锁定;报告架构;项目定位;项目定位分析;亚德里亚海湾， 演绎一种纯粹的意大利滨海风情的海生活 在青岛的沿海一线，虽然有着非常美丽的海景资源，但是，真正能够很好的营造一种滨海风情的项目几乎没有，亚德里亚海湾其先天优势赋予她为黄岛打造一种纯粹滨海风情“海生活”的使命。;组团命名建议;主推广语;主推广语;未来竞争锁定;竞争区域;竞争区域;;竞争区域;竞争区域;报告架构;竞争策略;营销策略;报告架构;规划建议;将仅有公共建筑尽量展现在最明显处，趋赶陌生感 （销售展示时也充分展示现房的热闹气氛）;未来市场供应集中在85—95平米和110—120平米两个区间。;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;报告架构;推售节奏;入市价格确定;价格策略;产品展示要求;开盘要求;开盘要求;开盘要求;开盘要求;;;打造多种产品样板间，让客户完全体验户型功能及未来生活 示范区增加原则： 增加3套不同房型的高层，和2种花园洋房的实景样板间 高层样板房选择注意观海效果 花园洋房体现与社区内景观的融合 ;开盘要求;;报告架构;推广策略;节点安排;推广主线;推广主线;暴力营销模式;户外布置;舆论导向;推广策略;;价格策略;;媒体;;营销策略;报告纲要;市场扫描;市???扫描;问题锁定;市场机会;市场转换;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;市场研判;报告纲要;市场研判;项目客户研究;客户构成;客户研究;报告纲要;产品研判;地块价值分析;地块价值判断;排布案例借鉴;物业排布示意;客户模型研究;;意式风格——;风格建议;风格建议;风格建议;;园林景观建议;公共区域风情营造;低密度景观私有化;低密度景观私有化;高层区景观精细化;;产品建议;类独栋产品;类独栋产品;类独栋产品;类独栋产品;类独栋产品;类独栋产品;联排产品;联排产品;联排产品;联排产品;报告纲要;竞争分析;项目定位;世界级滨海生活;世界级滨海生活;世界级滨海生活;世界级滨海生活;项目形象;报告纲要;;展示前置;营销展示要求;销售中心;入口展示;展示区展示;核心点提炼;;价格策略;销售价格测定;户型配比及面积区间;入市时间建议;销售目标;;品牌塑造;推广方向;通过以上营销策略安排，期望实现销售10亿元，作为高端项目，营销费率建议按照2%进行计算，预计2011年最终营销费用为2000万元。;THE END