山东文登市水榭花都---经营篇幻灯片资料.ppt

山东 水榭花都;文登房地产整体情况及特点;楼市板房地产市场块划分;新城区房地产市场特点; 文登市人口规模小，5-10年的远期区域内需求市场受到制约； 2011年由于市场供应量较大，在每年25%的增长情况下，1-3年内的总体供应市场竞争将非常激烈； 随着市场发展及产品多样化，文登市民购房消费渐渐在趋于理性。由于文登地区人口少，本地市场需求有限，但近年外来人口的不断涌入（投资客、威海客、“外省转文登客”等），他们的购房需求维持着房产消化量逐年稳步上升；逐渐成为购房主力人群。 文登城区的平均房产价格相对不高，产品同质化现象严重，留出了打造性价比超值的产品空间。虽然新国八条出台，但对于城区房价来讲，由于政府网络、管理机制、城市经济发展管理等因素，受其政策影响较小。;主要竞争对手分析;竞争层面分析——人和国际;人和国际;竞争层面分析——上海豪庭;本项目在中??权重因素上有一定优势;小 结;客户分析;文登客群调研结果;客群分析结论;外销市场的联动;洋房本地客群分析;高层客户定位;产品定位; 形象定位—— 文登首席墅级人文生态示范城 ;产品类型：;项目一期120亩地货量配比; 水榭花都项目卖点;卖场、样板间、施工节点计划;样板区、卖场规划图;威海天山水榭花都卖场、样板间、展示区施工节点计划;营销战略;;2011年销售目标——年度销售额8100万，回款6400万（回款比例为80%）;;推广广告依据：;市场占有份额分析：;第一阶段：排卡 ;5—7月份推货的市场依据;第二阶段：洋房开盘 收筹100个，销售50万 ;8月份推货的市场依据;第三阶段，销售2375万元;9月推货的市场依据;第四阶段，高层开盘 销售5759万元;10—12月份推货的市场依据;2012年度任务：合同额3.3亿，回款2.7亿;项目一期和整体的关联性