分红及投资类产品销售-(精选·公开·课件).pptVIP

一、分红基础知识 分红保险定义 分红保险的特点 红利来源 三、训练时间 以客户金贝贝为背景资料进行销售演练，学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练要点：分红险红利来源； 产品四大帐户。 拒绝处理:收益还没有银行高！ 太贵了！ 演练后回馈：优点、建议 学员演练时间30分钟 小组择优示范20分钟 * 重点注意2个方面：1、3%的利率，是每年都会有调整的，但是可以给业务员信心，在未来的调整过程当中，不管怎么调，客户都是赢家，我们之所以要给客户设立生存金累积帐户是希望客户把不急需的钱继续放在保险公司，也就是说我们要和银行抢钱，所以一般情况下我们应该是高于银行的，就算我们低于银行也没有问题，客户可以随时取走以不损失其应有的利益。 2、为什么要举例18、35、60、88的生存金累积是和一张保单，一代人教育，二代人养老，三代人受益相符合的。 * 综合收益给客户更直观的总体收益感觉，更能体现该险种较高的投资收益。 * 备注：讲师可选择一组演练认真到位的示范 * 4，每年都可以领取一次，很灵活，只要把钱放在里面，就按复利进行累积实现收益最大化。 分红及投资类产品销售 * 讲师自我介绍 * 课程大纲 一、分红基础知识 二、学习分红产品—鸿福年年 三、结合案例进行演练 * 1.分红保险定义 是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向客户进行分配的新型人寿保险产品。投保分红保险，客户除享受固定的保险利益外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上）是由投保分红险的客户享有。 * 2.红保险的特点 能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险。 能让客户享受保险公司机构投资和专家理财服务 其主要优点在于投保人除了可以得到传统保险的保障外，还可以分享保险公司的经营成果，参加该保险投资和经营管理活动所得盈余的分配。 * 3.红利来源 分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配盈余。 通俗的说： 利差益：把保户交来的钱集合起来进行资本运作。就是保险公司实际投资的回报率高于预定回报率，这多出来的就是红利的一部分。 * 死差益：通过风险管理赚钱。怎么赚呢？ 举个例子，比如某个险种，本来预期到某一年会给100个客户赔出去，但因为风险管理得好，实际只赔了99个，那一个省下来的，就是红利的一部分，当然，该赔的我们一分不少。 费差益：保险公司分红业务实际的经营费 用低于预计的经营费用所产生的盈余。 * 投保条件：30天－60周岁 保险期间：终身 保险金额: 1000元 缴费方式：趸缴、3年、5年、10年、20年 二、分红产品解析-鸿福年年 * 4.保险责任 （1）生存给付生存金——从合同第2个合同生效日对应日起，每2年按基本保险金额的18%给付一次生存金，直至终身。祝寿金——从被保险人年满61周岁起，每5年按应缴保险费总和的18%给付一次祝寿金，给付6次，合计为应缴保险费的108%，直至86周岁。 * 4.保险责任 生存金和祝寿金累计生息——  生存保险金和祝寿金留存于本公司的生存给付累积账户，按本公司每年确定的生存给付累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金、祝寿金受益人申请时或本合同终止时给付。 * 4.保险责任 （2）身故保障意外身故—— ◆未满18周岁，无息返还所缴保费。 ◆年满18周岁，按以下数额较大者给付身故保险金： 1、基本保险金额的5倍与已领取的祝寿金之差； 2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差； 3、被保险人身故时保险单现金价值的数额。 * 4.保险责任 非意外身故—— ◆未满18周岁，无息返还所缴保费。  ◆年满18周岁，按以下数额较大者给付身故保险金： 1、基本保险金额的2倍与已领取的祝寿金之差； 2、投保人根据本合同约定已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差； 3、被保险人身故时保险单现金价值的数额。 * （1）保证还本---稳 （2）收益见效早、返还频率高 （3）四重增值---生存金领取、复利累积、分红、祝寿金（8%），四个帐户---祝寿金帐户、生存金帐户、分红帐户、保障帐户 （4）科学的设计---在灵活的基础上、利益最大化 （5）数字吉祥---18%到终身，86岁后无本生息 （6）无等待期、承保优势凸险 5.险种特色 * 张先生，30岁投保10份鸿福年年，5年缴清，到86岁以后，张先生的意外身故保障是多少