将中国旗袍文化营销到美国.docVIP

将中国旗袍文化营销到西方 摘要：旗袍被誉为中华服饰文化的代表。是一种内与外和谐统一的典型民族服装。集满、汉文化于一身。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质，是中华民族服饰文化的结晶。由于中西文化不同，再将旗袍营销到西方过程中，必须考虑中西文化异同，制定文化整合策略，将旗袍文化，中国文化营销到西方 关键词：旗袍 产品文化 品牌文化 差异化战略 中国素有“衣冠王国”的美誉，旗袍更是中国女性最具代表性的传统服装，其形制体现自然和谐、内敛含蓄之美，是中华民族服饰文化瑰宝，被国际上公认为最具有代表性的中国传统服饰。通过对旗袍的研究可以看出：旗袍的独特魅力在于它所包含的文化底蕴。一方面是传统旗袍中体现出来的传统文化意蕴，另一方面是在旗袍发展过程中体现出来的文化意蕴。［1］而在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，企业要想将中国旗袍文化营销到西方，必须重视营销过程中分析文化环境，识别不同价值观之的差异，中西文化差异，营销人员 在进行营销活动的时候，一定要注意文化的差异性，最大限度地减少文化的差异给营销活动带来的负面影响，最大程度地将企业自身文化融合到当地文化中［8］，求同存异，制定适合西方国民消费的策略，在西方市场上营销旗袍文化。 一、旗袍中的中西文化差异与融合 旗袍表现不同的中西文化内涵 旗袍行成中国女性服饰的一种民族传统服饰，其重要原因是中华民族内在凝聚力的外在表现。旗袍采用比例式的造型结构，整件服装上下、由独块衣料制成，结构严谨、线条流畅，没有任何不必要的附件装饰，正符合东方女性的身体结构，能衬托东方女性的形体之美，这正是东方人讲究和谐统一的文化底蕴的体现，抑或是中华民族统一团结的自然流露。文化的发展具有历史的连续性。旗袍历经沧桑而不变其神韵，而且还要流传下去，正显示了中华文化连续性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中国女性体型的立体造型方式，它在保持中国传统文化内涵的同时，大量吸收了西方的思想观念和制衣技巧，融合并演变出东西合璧的现代旗袍。在20世纪90年代，西方女性穿上中式旗袍，她们只是好奇而已，兴趣来了就试试。因此，旗袍无法体现更深层次的西方文化内涵。但是西方也有西方的服饰文化。西方男子的晚礼服——燕尾服和女性的晚礼服都很能显示他们的服饰个性，这也是他们的文化传统。特别在女性服装设计上表现大胆、豪放、飘逸、华贵，甚至不怕坦胸露乳，这都是西方意识形态的反映，也彰显了中西文化的差异。 2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理 人因其所处的社会环境、文化背景、经济状况和地位等原因，心理状况是各不相同的，表现在现实中也是千差万别的。在旗袍上所表现出的中西方民族心理状态的差异性是显而易见的。西方女性受西方文化的影响，女性走起路来是大步流星，臀部左右摆动，抬头挺胸以显神气，在服装上竭力表现为崇尚人体美，追求个性。东方女性则不同，东方女性受儒家思想的熏陶，注重追求的是一种内在修养的柔美和气质，如含蓄、庄重、典雅、温良、重礼仪，动作不过于夸张，走路不快不慢，臀部左右摆动不大，呈中性化，体现东方女性一种含蓄之美。这些都是表现中西人的不同特质。 3.旗袍在中西方女性体型上的不同表现 旗袍不能脱离人体而孤立存在，它必须以人的头、颈、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相协调，这样着装才能与人的众多曲线巧妙结合构成完美整体。从这一意义说，对东西方的人体进行分析来看旗袍是十分必要的。从解剖学的角度说，中西人的骨骼块数是相同的，但东西方人的身体结构有着明显的差异。西方女性身材高大，胸部较丰满，臀部较宽并且翘势较高，整个身体从侧面看去成s曲线型。相比较而言，东方女性身材适中，胸部、臀部起伏不大，从侧面看去成曲线型。正因为中西人形体不同，女装基本造型不同，体现的气韵风格也不同。 虽然中西文化有很大不同，这种文化不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求［2］，但是为避免由文化差异引起的殊多矛盾与争端。企业在营销旗袍过程中必须充分了解中西文化差异。 中西方文化在旗袍上的互相融合 其实，差异带来的并不完全是分歧，处理得好，可以使文化的差异性变为相互依存，相互补充，相互借鉴，互相促进，推动人类的文明和进步。我们要认识到，文化还有融合性的特点。就旗袍而言，原来的传统中式旗袍在20世纪20年代和30年代就受到西式连衣裙的影响，旗袍的局部被西化，在领型、袖型，采用西式的处理，如用荷叶领、西式翻领、荷叶袖等，或用左右开襟并镶花边。旗袍的裁法和结构，采用了胸省和腰省，相继出现了连袖式、对开襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了传统韵味，又能体现时尚之美，比传统的中式旗袍更好看，也就更能显现女性身形之美，这就是连衣裙的“洋为中用”，这正是一种文化的融合。文化的融合是双向的。西方人