山西大同浩海集团住宅王府至尊项目提案知识课件.ppt

【浩海集团住宅项目提案】;观点一、;第一大支撑点 CBD;定位依据1(地段价值体现）;定位依据2(商业大牌的影响力);定位依据3(市场较活跃项目);定位依据4(市场容量与消费者质量);SWOT分析;?weakness——弱势 #向阳西街的非主干道，不能起到恰如其分的连接作用； #周边地块内的居住人群消费能力有待考察。 #非既有的成熟商圈，需要一定时间的商业培养期； #公共设施、相关配套不成比例； ;SWOT分析;SWOT分析;发展商开发目标;主体基本封顶项目外在形象; ;整体策划思路（一）;整体策划思路（二）;整体策划思路（三）;整体策划思路;1、完善商业业态。 2、实现项目整体性。 3、连续性的商业氛围提升项目价值。;项目分解与结合;项目解析与推广整合;一、王府至尊酒店式公寓前期广告效果评估 1、? 形象饱满：项目在建筑形态上已有较好表达，市场对项目形象有 一定的认知和接受。但是不足以支撑项目的后期销售。 2、? 前期广告对商业氛围的表现只在形式上进行表述，对大牌商业进 驻的内容实质没有作为卖点深度挖掘，广告中断影响到楼盘在市 场上的表现。 3、? 反应在销售上，前期已消化五分之一部分，但对需要高端居住的 置业群体需求，没有在广告中表达和推广。 4、 工程进度存在的问题：知名度的建立，美誉度的缺乏 。;项目形象：;项目定位：;项目中后期推广调整：;要求：王府至尊酒店式公寓中后期广告要对销售起到明显的促进作用 本案：魅力大同新地标，雅士、名士新生活，奢装五星级酒店式公寓 （LOGO、生活主张、新闻炒作）描述酒店式公寓形象、建立知名度 我们的切入点？ 切入方向：根据影响地产销售的五大方面，在这五大方面哪些更能与消费者产生共鸣 1、位 置：身处新城区，与众多竞争对手同一平台在同区域内所不具备投资效果。 2、价 格：价位合理，回报丰厚并多样化。 3、项目自身：大同CBD，项目商业辐射圈。 4、投资保障：浩海集团的旗下四星级酒店的升级版。大牌商业进驻的影响力。 5、商业配套：红星美凯龙、王府井百货、擎峰写字楼等项目商务区名副其实。 ?在这五大方面哪些更??与消费者产生共鸣？ （位置、价格、项目自身都是我们需要诉求内容） 从价位和项目自身综合起来强调项目价值！！！！！ 将更能与投资置业消费对象产生共鸣！;本案分阶段项目推广计划：;本案项目推广主题：;推广计划与日程表;第二：新项目与老项目之间的是相辅相成的，新老项目的结合更加 的市场宣导中CBD的概念产生直接的概念支撑点。并且能够挽回老 项目的市场认可度。使项目在市场树立新形象，以新老项目促进互 补为原则。;推广计划与日程表;推广计划与日程表;第五：以项目推介会为突破口集中突击相关的企事业单位 ;推广日程表;日期;X月X日 圣诞节、平安夜 住宅项目 信息发布 好房子价格是如 此的3000元平米 巨奖花落谁家;X月X日 住宅项目接受咨 询或接受认购;10年1月报广推广计划与日程;X月X日 住宅项目开盘活动，度假游 海南7日双飞;;地段给我们的灵感; 浩海集团创始于1996年，是大同最为知名的企业之一，集团公司下辖全资子公司 13家。控股公司3家。 目前浩海集团已经展成为一个跨行业、跨区域、多元化经营的集团公司，矿业、 农林木业、餐饮旅游业与房地产是其四大支柱产业。是山西省民营百强企业。 ?? “王府至尊别院”将秉承开发商领先的商业地产价值理念，打造个性鲜明、高性价比、 国际化品质的，大同唯一高端项目。倡导一种尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律 和华而不实，让生活更舒适、更健康。 既有现代都市的明朗节奏，又不失雅致的闲适，人性化的设计考虑每一个生活的 细节，居住格调在这里得到提升，国际化的标志性项目，精心为您缔造尊崇的生活空间。;产品给我们的灵感;A 硬件分析：外围环境 ;A 硬件分析：外围环境 ;CCD中央文化区——高知;CLD中央居住区——高成熟度;A 硬件分析：外围环境 ;区域未来规划——高发展;B 硬件分析：自身产品;写字楼及酒店：大同商务第一标准 住宅：大同人居，大同住宅第一价值标准 高品质住宅，现正筑“富”“福”于此 商业：王府井百货，国内百货第一品牌 红星美凯龙，国际家居前十品牌 风情商业步行街街，现正聚能于此 商务公寓：五星级酒店式公寓，领跑公寓标准 铸就辉煌人生的超凡住宅，;建筑设计——地标性建筑;硬件分析;结论;二、项目的卖点构成;二、项目的卖点构成;二、项目的卖点构成;二、项目的卖点构成;定论：目标客户群定位;定论：目标客户群定位;6、消费特征: