山西孝义胜溪湖畔营销推广执行案（66页）讲解材料.ppt

大峰胜溪湖畔营销推广执行方案;项目核心价值梳理：三大优势;;;;项目;;;;本项目根据面积划分，大致可分为18个类别，但栋与栋之间户型有交叉。;考虑格局是否相似、仅仅是镜像关系、面积相差不大而是公摊换算关系，我们将所有户型分为6个大类。 这6个类别中，每一类别内格局几乎是相似的，或者说差异不太大，因此在现场展示，引导客户做户型选择时可以做到有的放矢。 ;楼号;同类项合并后的六大类户型比例统计;;;;;;;;享受性因素突出是一大亮点，衣帽间、主卧带卫生间以及卧室阳台设计，让本项目成为目前市场最佳的居住空间选择； 从购买性价比的角度来看，本项目户型空间浪费较少，竞争力较强。 总体而言，我们的户型设计在孝义市范围内处于领先地位，领先对手一个档次，户型设计方正好用，生活样式先进，对于改善自身生活条件的买家具有很强的针对性；;营销执行计划;;首推单元需要满足几个条件： 一般选择代表项目整体最大竞争优势的单元，为整个项目定下基调； 能代表项目的主流产品，针对于客户中人数最多的群体； 房型尽可能多地涵盖将推户型，一来造成这里货量齐全、可供选择面大，二来通过不同户型的走量速度为日后的新货上市做营销调控做伏笔； 新推单元价格不会太高，因此要保留一定数量的不愁卖的货量为日后溢价销售做铺垫； ;一期各楼座间的差异分析;;原因有四： 这两栋楼的户型，涵盖一期户型中最多（6类中的4类，31%的货量）； 这两栋能直接体现项目与胜溪湖公园的关系，并且处于中庭公园的西侧，景观优势明显，便于项目形象在市场上脱颖而出； 这两栋处于项目的最西南端，综合质素非常好，环境硬伤较少，自身设计优势较强，便于打头阵； 随着一期推广上市，项目周边的环境发展优势是必须要大力宣传的，这两栋与这一主旨非常吻合，而且为后续推售单元的新话题做好铺垫。; 推售次序;一期单元定价梳理;各单元居住舒适性比较及评分;每栋均价计算;开盘时各栋起始均价及销售额;单元内价格换算之水平价差;单元内价格换算之垂直价差;小区各单位的价格最终以价目表体现;一期推售货量及价格执行表;项目广告推广计划;作为新项目入市，抓眼球是第一要务，因此在手段选择上我们已经做了一些准备： 有自己的展示场，临时接待处和专门售楼处，二者功能可以相互补充，便于项目形象短期树立起来； 有自己的网站，房地产销售的成功是信息释放的成功，在孝义楼盘中，各家都遮遮掩掩，不利于在市场树立当仁不让最佳选择的形象；考虑本项目具有强大的生态优势，周边环境变化会持续发生，项目后期园林设计需要宣传，因此建立自己的推广平台非常必要； 有自己的样板房示范单元，多数客户在买房时无法感受自己选择的是怎样的生活，样板房对于促成购买有着举足轻重的作用； 有自己的服务机制，社区专车等要素的设定，少数有特色的服务能让项目迅速脱颖而出，这方面的内容有待进一步确定。;项目推广的形象定位;阶段划分;阶段目标：通过对项目周边地块发展及胜溪湖生态优势的发掘，引发广泛关注 阶段主题：寻找孝义最佳居住位置，考虑城市未来，生态环境，请到胜溪湖畔来;第一期客通《城市读本》规划;阶段目标：展现项目优势，结合周边环境描述，重点讲述项目空间设计优势 阶段主题：住在精英生态城里，胜溪湖畔给你非一般的空间享受;规划目标： 建立孝义第一生态居所的美誉，强化信心，形成购买热潮 规划主题： 胜溪湖畔 最佳生态居所 规划内容： 通过项目户型分析，结合生活化场景，将项目的卖点娓娓道来，凸显出在胜溪湖畔空间享受的吸引力。 ① 18种选择，都是在生态居住里选择： 在胜溪湖畔的空间里，是孝义最佳生态享受所在 ② 花园餐厅，与家人共呼吸这万亩公园： 在自家阳台上享受1500亩绿氧，在社区里享受43.8%的浓郁绿色； ③ 5米宽的大客厅，面向阳光，为何朋友这般羡慕。 拒绝没有阳光的客厅，感受房间里的亲情温暖。 其他户型亮点内容;阶段目标：根据市场变化，针对性进行诉求，将项目园林的优势进行释放 阶段主题：胜溪湖畔，我的朋友圈，我的生意圈;规划目标： 将社区园林中的优势逐一展现出来，呈现项目独有的人居生活画卷。 规划主题： 胜溪湖畔 我的生意圈、朋友圈 推广策略： 强化社会精英阶层的圈层感，加强本案带给市场的优越感；将项目优势进行进一步提炼，融入对品质人生的思考，将项目中精心布置的部分再曝光，形成市场对项目北区推广的期待。 ① 森林公园作邻居带来的好处 在胜溪湖畔安家，是我人生最成功的投资 ② 社区园林特点呈现 园林设计主题、亮点、小景以及背后的生活故事 ③ 孝义第一市民 听到客厅父母和孩子关于二十四孝的谈论，我倍感欣慰。;;媒体选择策略;媒体选择策略;　 时间;本案媒体推广总体预算;2009年媒体预算;以下为部分的媒体资料收集，现场探讨并协助开发商决策…;媒体选择 — 户外;位于迎宾路与振兴街交汇处的大型户外牌