岳阳福隆巴陵尚街营销推广计划53p讲义教材.ppt

项目分析——项目解读;　　项目总占地面积28499.77平方米，建筑面积142772.1平方米，其中：住宅面积103448.1平方米，商业面积39324平方米，绿地面积10125平方米，绿地率超过了35%。 　　项目内街380间商铺，面积为8-30平方米。内街一层商铺均价为26000元/平方米。 外街共23间商铺，其中1层15间，均价40000元/平方米；2层4间，面积为230-500平方米，均价10000-12000元/平方米；3层4间，200平和500平各2间，均价8000元/平方米。;; 项目商业所占优势： 1、项目地段较优越,周边商业成熟； 2、拥有1500平的广场集聚人气； 3、商业面积39324平方米，近600个车位的泊车优势。 项目商业不足之处： １、本项目因交房问题受到很大负面影响； ２、业态分布散乱，店铺经营产品有待再调整； ３、项目商铺存在众多异形铺面，门头过窄，内面过宽； ４、铺面人流动线设计过窄，内场没有设计休闲节点，导致公共区域无 商业氛围； ５、项目所处地段虽紧邻城市核心商业圈内，但周边商业项目林立，城 区内主要百货及市场汇聚于此，导致项目可规划方向有限。 ;项目分析——现状剖析;项目分析——现状剖析;　目　录;　操盘分析——市场分析;　操盘分析——市场分析;　操盘分析——市场分析;项目;　操盘分析——前期操盘分析;PART1 项目分析; 从岳阳现有开发商业物业市场分析可以得出结论，岳阳商业开发市场虽然十分激烈，但是市场中总是存在着市场的空白点。 同时由于各开发商的开发理念和开发思路的不同，各商业项目开发定位迥异，造成各项目的市场前景不同，对于“福隆.巴陵尚街”项目而言，如何发掘市场的最大潜力，避开竞争者锋芒，获得最大的推广效应和投资效益，采取全面领先的市场定位十分重要。 ;项目SWOT分析;W;O;项目SWOT分析;根据马思洛需求论，人的需求分为五个阶段，每到一个阶段，潜在的需求会不断提升。;;;　项目商业定位——形象定位;3+1BLOCK街区;　项目商业定位——形象定位解析;在商业空间的营造上，更多的以进驻商户的个性化、创意式的小品为主导，形成“一店一景”，使项目更具有可逛性，同时，通过各个独具特色的商家的装点，使得项目的个性化形象更为突出，进一步提升项目的市场竞争力。;　项目商业定位——形象定位解析;通过项目自身物业上的优势及后期商户的合理规划，同时借由空间及氛围的营造，打造区域内首个“花园式商街”，在拔升区域商业整体形象的同时，也引领着一种新的消费潮流，同时创造一种新的生活方式。;规划原则;　项目商业定位——业态调整;　项目商业定位——业态调整解析;Ａ区：项目形象展示，建议以品牌性强、受消费者追捧的西士快餐及单位租金最高的零售业态为主，将价值最大化；;　项目商业定位——业态调整解析;Ｃ区：主题餐厅;　项目商业定位——业态调整;　　目　　录;项目营销分析——价格体系建议;营销计划核心将围绕吸引岳阳市的经营商户、投资客户群及提高项目在岳　 阳市的认知度； 提高潜在经营商户信心及预期值，促进经营商户进场，保证项目收筹开业 要求； 实现项目品牌及知名度推广，促进项目影响力，让客户认知； 增加客户信心，提高购买率，累积客户资源，为开街后强销做好准备。 　　目标客户 1、市区投资客户； 2、自购自营客户； 3、市内各主要商业内客户群;项目营销分析——营销节奏; 项目市场营销策略设计，必须在提高招商速度和回笼资金的同时，合理减???尾盘销售压力，加强项目的可持续销售能力，在完成招商的同时，建立项目完整的品牌形象系统，为后期的销售和经营管理，奠定良好的基础。;;2012年;项目营销分析——招商线; 根据本司制定的营销策略，整体项目销售运营在招商达到一定程度后，将在最大限度上、最短的时间内蓄客充足，在2013年元月份之前完成计定目标。销售进度也将根据方案设置的时间节点逐步展开，力争完美收筹。; 　　　策划工作将根据招商及销售时间节点逐步开展，拟定出有针对性、可行性思路和方案，促进和推动招商、销售的进度。; 项目形象及产品推广主要以媒体或广告载体推广为主， 在后期将整合一切可利用推广渠道及资源进行系统有效的策略推广。;推广主题： 巴陵尚街时尚魔方3+1 BLOCK概念步行街 ;销售道具;PART1 项目分析;定位语 3+1 block概念步行街;Thanks…