山东诸城项目调研定位研究93p幻灯片资料.ppt

如意花园 尚清华 得利斯 舜华园 天和小区 东顺花园 福源小区 樱花国际 房管大厦 世家豪庭 本案 怡欣苑 新天地龙城广场 杨春国际商贸城 名门世家 观山水岸·龙庭 东升·龙馨园 和美苑领寓 君临公馆 朝阳花苑 龙都现代城 西苑大厦 紫藤花园 金屋小区 西南板块与老城区板块项目分布图 华普·怡欣苑 物业类别 ：住宅 建筑类别 ：高层板楼与多层板楼 物业地址 ：繁荣路73号 交通状况 ：繁荣路 销售价格 ：均价2400元/平米 销售情况 ：90%? 主力户型 ：95，98，104，139平米 调研总结 ：项目品质偏低，价格偏低，销售速度良好。 销售电话 ：6188760 杨春家园 物业类别 ：住宅 建筑类别 ：多层板楼 物业地址 ：诸城市人民西路209号 交通状况 ：人民西路 销售价格 ：2700均价元/平米 销售情况 ：90% 主力户型 ：70-138平米 调研总结 ：本项目在杨春商贸城内部，其中含有大量回迁户，仅有6栋多层板楼出售，3月中旬开盘。 销售电话 ：6176488 组团内道路建议以地坪砖进行铺装，选择材料可以因地制宜。 最主要点是在色彩上与景观核心，建议以暖色系为主。 道路,组团内道路 小品 路灯 其他 标志物： 健 康 整体规划 休闲 健身 教育资源 理想照进现实 立面 细节 环 保 用 材 合理 户型 台地 生态 景观 绿化 宜 居 生 态 小 区 小结 1、本案的区域位置是我们将面临的最大挑战； 2、本案建筑面积在区域内较大； 3、本案可售房源以二房、三房为主力户型，； 4、本案户型以“台地”、“宜居”、“实用”为最大卖点。 结合前面对宏观市场的分析，2010年诸城市场将面临因相关正则条款而引发的激烈竞争，我们要做到未雨绸缪，走在市场之前。 五、关于本案 1、项目位置及周遍环境 本案 本案西临东坡街，南接南环路，东临东环路，北侧为一20万平米居住区东苑名邸，该项目目前已售罄。 本案周遍环境 本项目已进入施工阶段，一期多层已出地面。 项目地北侧东苑名邸小区。 本案会所。 三栋计划内拆迁楼。 项目地北侧及东西两侧的电网，就对当地老百姓的调查，此电网会对项目销售有一定影响，但影响力不大。 项目周遍市政道路。 项目北侧的制衣厂 项目南侧厂房 诸城市繁华中学，本市最好的中学之一，在就后期我们对当地35—45岁的客户进行走访时得知，有一大部分家长为了上学，会选择在好的学校附近购房。 项目地周遍生活配套设施较少，没有大型购物及休闲场所，只有少量小型餐饮在经营，我司建议本案可在项目自身商业上多做文章。 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 1、产品的户型设计及施工质量优良； 2、欧式外立面； 3、诸城目前少有的多层住宅小区； 4、周边教育资源； 5、价格优势； 6、项目体量较大。 1、项目位于诸城东南角，远离市区； 2、项目周边生活配套尚不成熟。 1、诸城生态、教育区； 2、诸城强大的刚性需求； 3、诸城地区正处于房地产调整上升期； 4、诸城目前住宅形式单一，特色鲜明的项目极少。 1、尚清华等周边项目对本案客户的分流； 2、项目前期推广力度较小，诸城及周边村镇客户对本案认知度低； 3、2010年政策影响。 项目SWOT分析 游离客户 1、外地购房者； 2、中长期投资者。 重要客户 1、诸城市事业机关、大中型企业职工； 2、诸城年轻一代的新兴购房群体 核心客户 1、项目周边原住居民； 2、附近乡镇有意来诸城发展的客群 项目客群定位 开发区板块 滨河板块 老城区板块 西南板块 诸城房地产市场整体可以分为三大板块：老城区板块、滨河板块和开发区板块,在此，我们为了便于整理及分析，又加入了西南板块。 当代·帝中海 我司项目 富华公寓 平安人家 香榭里 公园世家 皇家半岛 裕泰祥公馆 金地瀚林 宝龙商务大厦 天一玫瑰苑 东城名苑 金东世纪城 玉山名流 连丰花园 滨河板块与开发区板块项目分布图 当代·帝中海 物业类别 ：住宅 建筑类别 ：多层与高层板楼 物业地址 ：诸城水上公园北侧 交通状况 ：北外环路 销售价格 ：2700元/平米 销售情况 ：多层完成95%，高层还未开盘? 主力户型 ：137-158平米为主，少量两居 调研总结 ：本项目为西班牙与中式混合建筑形式，楼盘内部风景幽雅，品质较高。 销售电话 ：6210333 恒顺·裕泰祥公馆 物业类别 ：住宅 建筑类别 ：多层与高层板楼 物业地址 ：和平街北首 交通状况 ：和平街 销售价格 ：多层3100元/平米，高层2800元/平米 销售情况 ：70%? 主力户型 ：83-127平米，顶层复式 调研总结 ：紧邻潍河，环境良好，销售速度良好。 销售电话 ：6881001 皇家半岛 物业类别 ：住宅，别墅 建筑类