山西晋城月星项目市场定位研究提案(90页)讲义资料.pptx

; 晋城受山地、丘陵地形地貌影响，城市疆域拓展的主要方向以东部目前的207国道与铁路线的两侧地区是未来规划发展的重点，该区域是晋城的门户及交通要地，在政府2020远景规划中，该区域整体战略规划为仓储物流区，将导入大量的仓储物流业、商业金融业、工业和少量住宅，新建的东客运站城市枢纽即将启用，这为区域发展提供了得天独厚的交通便利条件，更利于战略规划的实现。; 本项目是山西晨康集团初涉地产行业的首个开发案，对于公司在地产行业的深入发展具有重要的战略意义，同时，也是上海月星国际家居品牌进驻山西晋城的首秀项目。 项目性质为纯商业体，总建约200000万㎡，其中月星国际家居生活广场约50000 ㎡，借助上海月星国际家居的品牌效应，项目以整合行业资源，树立行业形象高度，打造一站式消费，从而占领家居建材行业在晋城的高端市场为立项目标，同时实现晨康集团与月星家居的双赢。;地块位置及现状;项目位于晋城新的汽车站对面，周边交通设施完善，可达性强； 紧邻207国道、晋焦高速；城市主干道凤台东路、次主干道红星东街，红星东街将于本年10月全面贯通至东环，升级为城市主干道（直达本项目）;即将启用的新客运站省运及市运班车一览;;;周边环境配套;市政配套;;国际品牌超市、中高端百货存在市场空白;;;房地产市场分析;同质化竟盘对比分析;;;;;晋城的商业层次;晋城的商业格局;潜在消费需求;地块与城市的关系;;地块与市场的关系;;地块地形与技术指标;;;人流动向;商业氛围的走向;本项目;周边建成物业及影响;;五点思考解密本项目定位/思考二;五点思考解密本项目定位/思考三;五点思考解密本项目定位/思考四;五点思考解密本项目定位/思考五;精和观点： 必须从供求关系去考虑这一核心问题，即消费者的终端需求是什么？我们的产品具有什么样的业态功能？ 在本项目之前，晋城的“豪德物流园”家居建材市场创造了一个销售佳绩，1300多套商铺销售一空，这会让我们乐观的预估销售形势，但我们去剖析一下这个产品，我们会发现：一、它是一个低端的低总价产品；二、它的招商形势不容乐观，造成了一定的负面影响，对后期入市的同质化产品有一定的潜藏风险；三、它已经从市场上成功吸金，截流了不少的目标客户。因此，本项目从降低风险的角度考虑，结合自身规划特点，应该从差异化、唯一性、可塑性上去寻找突破点，市场上不缺建材市场，缺的是能够满足中高端消费需求的建材市场，这样一个200000㎡的中高端市场对于晋城市场而言会供大于求，而且招商难度大，市场培育难度大，因此，精和建议，本项目地下部分可以导入精品小百货、小商品，可以考虑与义乌小商品城形成对点合作，解决进驻商户的货源问题，发挥项目地紧邻交通枢纽的优势，同时，导入大型品牌仓储式超市，打造全新的产品形式，填补市场空白，以差异化、可塑性及核心营销卖点引爆市场。 实际上就是通过增加地下食街、精品百货的业态补充，建成本案MALL的物业形象，形成地面（一站式家居建材生活＋休闲娱乐旗舰店＋ 大型超市）＋地下（精品小百货商品＋美食街）的MALL业态组合 ;项目整体定位;成功案例解析;成功案例解析;市场地位定位;项目功能定位;项目功能定位;项目功能定位;项目价格定位/定价原则;;业态与占比定位;业态分布定位;动线定位;动线定位;动线定位;业态分布定位;动线定位;动线定位;动线定位;业态分布定位;动线定??;动线定位;业态分布定位;动线定位;动线定位;业态与占比定位;;目标客群分析与定位;项目配套功能定位;成熟家居建材市场参考;成熟家居建材市场参考;成熟家居建材市场参考;成熟家居建材市场参考;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;项目产品建议;;本次项目定位提报全部完毕，谢谢观赏！