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商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 8. Banzhaf-Coleman指标 若S是取胜联盟，S/{i}为失败联盟，即 则S为参与人i在G中的一个摆盟。θi是i的摆盟综述，则B-C势指标为： 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 例1解：投票人集合：N=｛1，2，3，4｝。 设Si为投票人i的摆盟，i =1,2,3,4。 S 1：｛1,2｝、｛1,3｝、｛1,4｝、｛1,2,3｝、｛1,2,4｝、｛1,3,4｝ S 2 ：｛2,1｝、｛2,3,4｝ S 3 ：｛3,1｝、｛3,2,4｝ S 4 ：｛4,1｝、｛4,2,3｝ 摆盟数为：?1 = 6, ?2 = 2, ?3 = 2, ?4 = 2. 势指标为：?1 = 1/2, ?2 = ?3 = ?4 = 1/6 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 一个董事会有4位董事，其中董事长有3票，副董事长有2票，剩余2名董事各有1票，进行投票表决。若表决的规则是：超过2/3票，讨论的提案通过。 解：投票人集合：N=｛1,2,3,4｝。 设Si为投票人i的摆盟，i=1,2,3,4。 S1：｛1,2｝,｛1,2,3｝,｛1,2,4｝,｛1,3,4｝,｛1,2,3,4｝ S2：｛2,1｝、｛2,1,3｝、｛2,1,4｝ S3：｛3,1,4｝ S4：｛4,1,3｝ 摆盟数为：?1 = 5, ?2 = 3, ?3 = 1, ?4 = 1. 势指标为：?1 = 5/10，?2 = 3/10, ?3= ?4 = 1/10 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 临界人 定义：一个取胜联盟中的投票人称为临界人是指若他（她）退出联盟，则联盟将不再是取胜联盟。 Banzhaf势力指标 定义：在加权投票系统中，一个投票人的Banzhaf势力指标定义为 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 9. 案例题：安理会常任理事国的谈判力 现在的联合国安理会由5个常任理事国（中，美，法，英，俄）和十个非常任理事国组成。每个理事国成员都具有否决权，而十个非常任理事国每两年轮流变动一次。 在安理会中，通过一项决议需要九票以上，其中五个常任理事国需全部投赞成票，再加上至少四个非常任理事国投赞成票。 现在有一个设想，即将来的安理会组成中，增加德国和日本这两个国家作为常任理事国，具有否决权。这两个国家现在对联合国的经济资助已超过法国和英国。问题是这两个国家的加入对现任五个常任理事国的“势力”有无影响，如果有，如何估算这种影响？ 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * = 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * - 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * - 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * - 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * - 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * （第13讲） 第十三章 商务合同与谈判中的HOLD-UP问题 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) * * 案例思考 1. 男女双方在结婚前后的地位问题： 婚前承诺在婚后往往得不到实现；承担更多义务的一方，因为进行专用性投资，反而在将来处于弱势地位；补救： 婚姻法中的平分财产的规定，对双方关系的合理性—所以结婚证书是保护女性的。 另外，抚育子女的一方实际上做出的投资并非完全是沉没性的， （母以子贵：丈夫管妻子，妻子管孩子，孩子管父亲），所以均衡点是稳定的—思考：没有子女的家庭有更高的离婚率？漂亮的小三与糟糠之妻竞争，为什么不占有优势（法律、子女）？ 2. 吸引外资问题上的优惠政策问题：事前承诺与事后承诺的不一致。 3. 保险公司的策略：众多业务员的许诺与公司执行不一致。而退出保险的费用很高，所以HOLD-UP。 4. 经典案例：费雪车身问题。 商务合同与谈判 LIU Hai-yang (DUT) *