自助洗车项目商业计划书（修订版）.ppt

* happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day 商业计划书 自助洗车项目 * * 1、北京市汽车保有量目前已经接近600万辆，洗车是刚性需求，而且是高频次的消费。 3、按照600万的汽车保有量，每周洗一次车的频率，北京市每年洗车的市场规模是93.6亿元。 2、当前北京洗车价格最低30元，个别偏远地带也不会低于20元。 市场规模 * 当前洗车行业的现状 发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人 生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活 动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。 一 自助洗车的优势是方便快捷，价格低，水枪压力大，清洗干净，有吸尘和消毒，功能齐全。劣势是稍微有一点体力消耗，但是多数人觉得这是乐趣。 传统的洗车店优势是洗车质量相对有保障，不需要自己动手。劣势是价格高，需要排队，时间成本高，不够便捷。 还有一种形式就是自己打水洗车，优势就是成本很低，但是时间成本高，体力消耗大，伤车，不方便。 O2O上门洗车的优势是比较便捷。劣势是水压低，清洗不彻底，容易伤车，因为效率低，人力成本高导致洗车价格高。目前多数上门洗车的项目都失败了，仅存一家呱呱洗车。 三 四 二 * 采取与物业公司合作，进驻社区的形式为车主提供自助洗车服务。合作方式：物业公司提供场地，我公司进行场地建设，负责设备购置，安装，推广，运营，维护。洗车收入与物业公司分成，对于物业公司来讲，创收的同时也为业主提供了便民服务。并且会根据区域实施帮洗服务，帮洗会加收服务费，洗车价格不会高于13元每辆，这样就满足了所有车主的洗车需求。另外还可以其他延展服务，比如打蜡，清洗内饰等。 自助洗车机有高压喷枪，泡沫喷枪，吸尘器，臭氧杀菌，洗手几种功能，通过手机扫面二维码，关注微信公众号，在线注册后即可使用用户名和密码启动自助洗车设备，首次免费体验。以后洗车费用需提前在线充值，然后洗车扣费。每次洗车费用在3-8元之间。 自助洗车机介绍以及商业模式 * 盈利模式 01 02 03 自助洗车的收益：洗车消耗的成本大约占收入15%-20%，物业公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，设备维修消耗大约占15%，毛利润可以达到40%-45%之间。 增值服务：每台洗车机都会有超过500位会员，按照北京市安装3000台设备计算，至少有150万车主会员，相当于150万中产阶级。利用这些数据，可以产生巨大的收益，而且边际成本近乎为0。 广告收益：每台洗车机上面都有广告位，可以安装液晶显示屏，所以每台洗车机都是一个广告媒介，受众即是社区居民和车主。可以通过招标广告的形式盈利。 * 介绍 公司及团队介绍 北京睿创诚品科贸有限公司，注册资金100万元，注册于2016年2月，专注于自助洗车项目的推广及运营。 团队介绍：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主创业，经营摄影公司多年，曾改变摄影行业的商业模式的格局。独立思考能力强，性格坚韧，领导力，思考力，执行力强。目前团队10人，全部都是市场开发人员，团队凝聚力强，执行力强。 * 融资用途 用途一 用途二 用途三 主要用于物业公司市场的开拓，谈判的成本。 设备的购置和场地建设以及推广费用。 员工底薪，提成，团队建设，员工激励。 * 愿景以及预期收益 改变洗车行业的格局：目前洗车行业基本是传统的洗车店的形式为主流，这种形式人力成本和场地成本很高，所以多数洗车店即使洗车收费30元每辆，依然没有利润，多数只是汽车修理厂的配套服务。我们通过和物业合作进入社区，自助洗车和帮洗结合的方式替代传统的洗车店，让车主不用出小区就可以以很低的价格把车洗干净。至于O2O上门洗车的形式基本上会退出这个市场。所以我们预计未来三年的时间内占领北京30%的洗车市场份额。 按照未来三年时间完成3000台自助洗车设备的市场布局。第三年保守预期年洗车，广告，增值服务总利润超过2亿元。 * * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day * happy every day happy