常见的beebees幻蝶课程之微商团队管理篇.ppt

如何定位微商中的角色 接下来的5个问题，每一个微商人都必须思考清楚 1、你是谁？ 2、你需要做什么？ 3、怎么做？ 4、需要做到什么标准？ 5、达到这个标准之后有什么好处？ 告诉代理他是谁？ 告诉代理他需要做什么 告诉代理怎么去做？ 告诉代理需做到什么标准 告诉代理达到标准的好处 思考：如何帮代理做好半年的规划，作为团队老大，你思考了少？ 时间规划 1—2个月 3—4个月 4—5个月 5—6个月 学习内容 产品知识 代理机制 销售知识 微商知识行业观念 培养创业思想 招商话术 行业介绍话术 学习讲课 简单的引流方法 代理特点 没有独立操作能力（塑造安全感），拉着走、领着干 过度转折期（培养忠诚感） 赶着走 麻木期（培养责任感） 逼着走 疲惫期（培养荣誉感） 日常操作 1、发朋友圈 2、按时听课学习 3、收集并分享成功案例及反馈图 4、学习讲产品知识课程 5、积极参与零售和引流活动 1、学会招代理 2、带好陪同其代理做好零售和引流活动 3、把自己的专业知识和经验总结输出给新人。培训后监督并辅助执行 督查帮扶 督查帮扶 上级帮扶 1、产品知识文件 2、售后问答文件 3、小白日常操作文件 4、提供零售发圈模板 1、招商话术文件 2、提供招商发圈模板 3、辅助培训及管理团队 4、提供零售活动模板 5、陪同并带动执行招商活动 相对有了独立的运作能力，稳定的客源和收入，但是也进入了麻木期和疲惫期，需要上级去沟通督促和激活 造个人IP，自明星，自带流量 时间分配 20%学习团队文化与行业观念 30%学习产品知识、销售知识、微商知识 50%的时间做销售 60%的时间做零售和招商 20%的时间学习销售知识和招商知识 20%的时间管理和培养自己的代理商输出产品与零售知识 主要任务 学习与融入（行业及团队） 零售 管理 招商 微商小白成长史 大家是否记得做微商的第一次成交是把货卖给了谁？ 第一单90%是卖给自己身边的好友 朋友圈开始卖不动，都被自己“强奸”了一次（能买的好友都买了） （感觉卖的还可以，不需要卖货成交技巧） 第一次瓶颈：朋友圈没人，微信没粉丝（吸粉） （微商不可能仅靠熟人朋友圈交易，这样成交量有限，需要开拓陌生市场， 强关系介绍，中关系成交 弱关系维护） 如何维护、管理自己的粉丝 朋友圈疲劳、缺少互动 （需要明白怎么去发朋友圈） 学会微商基本工具的使用 学会如何进行高效成交与转换代理 学会怎么去管理自己的团队 （做加法和减法的过程） 很多人问我：贺老师，我怎么去管理我的团队？ 反问：你了解你团队多少，你和代理的互动有多少？ 大都数微商：轰轰烈烈的开始，冷冷清清的结束 团队管理十大原则 贺老师认为：做微商是相互的，代理选择了我，我选择了他，彼此之间产生了约束 原则一：学会造场 记住一句话：人是场的产物 学习场、互动场、分享场、落地场、敬畏场、竞争场、PK场......... 原则二：三利原则 利客户 利代理 利自己 记住：你是一个团队长，同时也是一个生意人 原则三：领着干 团队老大最大误区：只会发号施令，只做命令的发布者 切记：只有自己做出了结果，别人才会信服你 案例分析：地推（前期准备、领着做、树立榜样、需要持续性） 原则四：打造标杆 猴子爬树，是因为他知道，只要学会爬树，才能摘到美味的香蕉 标杆打造原则：简单、听话、照做、执行 原则五：学会安排任务 人性都是懒惰的 刚做微商的代理需要拉着走 只有安排任务才有压力 1.每天主动添加30个好友 2.与30个陌生人聊天，层层筛选意向客户 3.列名单，每天主动跟10个意向客户聊天 4.每天主动维护5个已成交的客户 5.用心评论好友20条朋友圈 6.每天至少发15条朋友圈 7.每天加2个群，并且晚上在3个意向客户较多的社群互动，吸引客户 8.找一位好友进行互推吸粉 9.每天至少学习30分钟，在群内进行分享 10.写当天工作总结及第二天的目标计划 原则六：做好任务跟踪 实时了解代理任务完成情况 培养代理及时完成任务习惯 制作任务跟踪表 原则七：沟通 养成定时沟通习惯 每天固定沟通5个代理 从沟通中发现问题，为决策提供依据 原则八：奖罚分明 有奖有罚，拒绝“人人平等”“你好我好大家好” 原则九：学会总结 团队老大，一定要学会总结技巧 团队领导人一定要学会分析问题、提出问题、解决问题 原则十：明确团队目标与个人目标 你希望你带领团队走向何方？ 你希望你的团队达到何种规模？ 你的团队愿景是什么？ ............................ 注意：学会分解自己的目标，短期目标和长期目标 微商团队管理六步曲 第一步：搞掂信念（先分析适合做我们代理的大部分人群是谁？） 做出