SWOT分析与案例模型(必威体育精装版修正版）.ppt

①：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： ◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争 决定同业者所面临的竞争态势 如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小 市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈 同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率 2、环境因素分析 * ②：潜在竞争者 一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱 进入威胁 构成 进入威胁取决于两个因素： ◆ 进入障碍的高低 ● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件） ◆ 现有在位企业的报复手段、程度。 ● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等 2、环境因素分析 * ③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！ 2、环境因素分析 * * 3、优势——威胁（ST） 状态：外部有威胁，公司有优势。 ? 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 二、SWOT四种组合解释 举例：90年代初用戶青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，細分產品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市場份額第一，国产品牌超越国外品牌。 * * 4、劣势——威胁（WT） 状态：外部有威胁，公司有劣势。 ? 策略：減少內部劣势同時回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最終置之死地而後生。? 二、SWOT四种组合解释 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额） * * 四种策略选择比较 WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 三、SWOT四种策略比较 * * 三、SWOT四种策略比较 O机会与发展O T威胁与挑战T W内部劣势W S内部优势S 增长 战略 多经营 战略 防御 战略 扭转型 战略 利用企业内部的长处去抓住外部机会 利用外部机会来改进自身内部弱点的战略 利用企业的长处去避免或减轻外在威胁 避免和弱化内部弱点和避免外部威胁的战略 * 成功应用SWOT法的简单规则 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 SWOT分析法因人而异。 * 第三节 分析步骤 * 构造SWOT矩阵 : 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略 制定行动计划: 即对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 分析环境因素: 罗列组织的内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁 SWOT分析步骤 * 优势 （Strength） 劣势 （ Weakness ） 机会 （ Opportunity ） 威胁 （ Threats ） ■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务 ■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■