产业分析方法介绍(必威体育精装版修正版）.ppt

產業生命周期(3) 產業生命週期之特殊案例 某些階段未發生 因創新或社會改變而再度復甦 各階段時間間隔因產業別而有顯著不同 例如 健康的熱潮?腳踏車產業重生 民生必需品產業?長期停留於成熟期 * 技術生命周期 (1) 概念最先來自於1943年Ryan Gross對美國愛荷華州的玉米新品種擴散行為研究，此研究是創新擴散的里程碑，而後羅傑斯(Everett M. Rogers)提出了擴散曲線，將採用者分成五種類型。 1962年羅傑斯出版《創新的擴散》後，技術生命週期漸漸受到學術研究界的重視，成為高科技產業推廣新產品或行銷上的一種基本理念。 技術生命週期的形狀是一個鐘形曲線，這個曲線將新科技產品吸引各種類型消費者的過程分成五個階段，分別包括創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾與落伍者。 * 技術生命周期 (2) 五個階段佔整體使用人數比例分別為2.5%、13.5%、34%、34%與16%。 (1)?創新者（innovators）：創新者是一群對技術具有狂熱偏好的少數人士，他們的興趣就是研究新產品，同時也是新技術產品的把關者。 (2)?早期採用者（early adopters）：早期採用者是一群有先見之明的消費者，也是新技術產品市場發展的主要推動者。早期採用者找到這項新技術可以跟他們本來就在乎的東西做連結，這就成了他們購買的理由。 (3)?早期大眾（early majority）：早期大眾的是一群非常重要的消費群，他們最在意是產品實用性，對於新技術產品採用往往比較謹慎，他們會先等待，觀察其他使用者的使用經驗，確定產品可以順利運作才會購買。 (4)??晚期大眾（late majority）：晚期大眾缺乏判斷產品是否可順利運作的能力，因此他們會等到規格完全確立，輔助系統建置完備才會掏錢購買。在市場上與早期大眾一樣多，佔整個市場三分之一。 (5)?落後者（laggards）：落伍者不喜歡新科技，如果他們有買到新技術產品，那可能是在其他產品裡的某一零件，可能他們根本不知道自己使用了新技術產品。 * 學習曲線又稱經驗曲線或改善曲線，1966年代中期波士頓顧問公司的布魯斯?韓德森試圖找出是什麼因素促使一個產業每次累積數量倍增，成本便很有系統地下降25%~30%，價格則亦步亦趨。 結果發現隨著產品的生產量慢慢增加，一些生產的經驗跟較好的生產方法會慢慢被發掘，則生產的成本將因效率的提升而依一定比例下降。 單位成本 累積產量 0 $ A? B? 學習曲線(1) * 學習曲線的概念，對經營決策者而言，有幾項重要的策略意義如下： 一般來說，高成長、加值高、連續製程及資本密集的產業，具有較明顯的經驗曲線效果，例如半導體產業、鋼鐵工業等。尤其是半導體產業、IC生產的良率和作業人員的經驗累積，往往有極密切的關係，亦是產業競爭成敗的關鍵。 經驗曲線效果明顯的產業中，企業必須先期爭取市場佔有率，以快速擴增產能，累積經驗效果，尤其在產業成長階段更為重要。 經驗曲線的效果並非來自於同一個產品，例如，企業生產電視機的經驗，其實很容易可以轉移到生產電腦終端機上，因此，仔細分析企業內部個產品的相關性，並有效的分享與共用既有的經驗，是一項有助於效率提升的策略作為。 經驗曲線不會自動出現，企業必須有主動的作為，才能促使經驗曲線的效果發揮至極大。 學習曲線(2) * 微笑曲線（Smile Curve）是1992年由施振榮先生於「再造宏碁」提出的企業中長期發展理論，據以作為宏碁未來發展的策略方向。 微笑曲線左段代表技術及專利等研究發展，屬於全球性的競爭；中段為組裝、製造等流程；右段為品牌、服務等行銷活動，主要是當地性競爭； 曲線代表的是獲利程度，中段位置為獲利低位，左右兩段則為獲利高位。 微笑曲線的含意在於：企業盈利的增加，絕不在組裝、製造的位置，而是往左端的研發或右端的行銷方向邁進。 微笑曲線 * SWOT矩陣圖為產業分析擬訂因應策略主要思考理論。 SWOT分析即從「優勢Strengths 」、「劣勢Weaknesses」 、「機會Opportunities」，以及「威脅Threats 」四個面向進行產業分析。 優勢和劣勢考量主要從企業內部思考是否利於產業競爭；機會和威脅則是針對企業外部環境進行探索，探討產業未來情勢之演變。 Helpful Harmful S W O T Strengths Threats Opportunities Weaknesses Internal External SWOT分析(1) * SWOT分析在企業發展策略的延伸應用 成長策略 : 企業將其目標訂的大幅超過以往的成就水準。 穩定策略 : 企業在原有的產業範圍內，追求相同或相似的目標， 或僅對過去的成就水準作小幅度的調整。 防禦策略