第八步制定利润计划--新版（修订版）.ppt

讨论一个案例：“王刚和他的食品厂” 王刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为4元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨论，派一名代表发言。 * 问题出在： 王刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。 * 这一步，将学习以下东西 你的商品价格如何确定——制定销售价格 一段时间里（6-12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ * * * 一、确定商品价格 制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本（租金、保险等） 成本 可变成本（材料、其它） 折 旧和摊销 * * 预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算： 如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。 折旧额计算： 固定资产总额×（1-残值率） 可使用年份 折旧额 固定资产总额×（1-残值率） 每年折旧额= 折旧率= ×100% 固定资产的折旧 ----给您的硬件买份养老保险 提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。 * 企业的折旧计算方法 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 * * * * 中国税法规定： 固定资产类型 折旧最低年限(年) 每年折旧率 机器、机械和其他生产设备 10 10% 器具、工具和家具 5 20% 房屋、建筑屋 20 5% 飞机火车轮船以外的运输工具 4 25% 电子设备 3 33.3% 折旧的计算公式 月折旧额=原值÷（折旧年限*12） = 年折旧÷ 12 某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（5*12）=1200 ÷60=20（元） * * 摊销 摊销是除固定资产外,其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本,与固定资产折旧相似,如无形资产摊销低值易耗品摊销等。 * * 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。 * * 请看：P54黄亮和李燕的创业故事（二十七）预测折旧和摊销 了解自己的成本构成： 对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。 * * 确定单位产品成本 预测一件工艺品的成本 单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％） * * * * ——销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别