常见的2013年芜湖碧桂园营销诊断及策略沟通.ppt

市场背景——典型楼盘活动概况 ——万科城 活动策略：利用大黄鸭空降江城，制造嘘头，吸引客户关注 活动概况：国际范大黄鸭6月1日儿童节空降芜湖万科城，6月1日至22日“与大黄鸭亲密接触”举办主题系列活动。 活动评价：业内、客户评价度普遍较高，客户参与度较高，对于项目的销售具有一定的效果。 活动宣传主题：国际范大黄鸭，空降万科城 UNSPOKEN RULES 大活动事件的潜规则 和大多数人无关 却垄断 大多数人的注意力 逆势下，营销需要大事件起势去制造话题，引发热效应 大事件活动延展方向1： 芜湖首届荷花节暨碧桂园样板房开放 活动策略：利用湿地公园荷花卖点结合样板房开放举办芜湖首届荷花节。 活动形式：样板房开放典礼+荷花摄影+主题活动 活动时间：8月底 活动预算：3万元 大事件活动延展方向2： 挑战吉尼斯 ——万人骑行碧桂园 主题：吉尼斯世界纪录认证仪式 形式：趣味性的、富有人气的吉尼斯世界纪录挑战项目现场举办认证，如万人太极拳、万人骑行等 活动地址：项目现场 媒体造势：活动前后话题轰炸 活动预算：3万元 大事件活动延展方向3： 食神总动员 ——芜湖首届美食节 活动安排： 9月5—6日：“吃货总动员”2012芜湖首届美食节——开幕仪式 9月15—16日：“吃货总动员”2012芜湖首届美食节——美食狂欢日 9月19日：“幸运中秋，赢好礼” 费用预算：6万元 大事件活动延展方向4： “碧桂园的中国梦”主题系列活动 第一周：“碧桂园的中国梦之致青春” 第二周：“碧桂园的中国梦之我的梦想” 第三周：“碧桂园的中国梦之梦想的绽放” 费用预算：5万元 大事件活动延展方向5： 芜湖碧桂园别墅节 活动内容： 1、迷醉碧桂园 狂欢慕尼黑啤酒节 2、秋之音乐节 别墅狂欢季 3、别墅浪漫生活——梦回桃花源 4、阿星笑长开讲 中国好声音对唱刘三姐 活动预算：30万 活动周期：1个月 大事件活动起势初步建立市场热度后，为客户提供充分并且有吸引力的到访理由，SP主题活动应贯穿项目销售由始至终。 SP主题活动总策略 1、持续性的主题活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售 2、针对性的主题活动，在有效的目标圈层中形成口碑宣传 SP主题活动活动延展方向1： 芜湖首届业主Happy家庭节 活动策略：举办“碧桂园首届业主HAPPY家庭节”系列活动，活动包括““情满人间—社区往事回忆录”、“亲情故—情暖我心征文\演讲”、“真情组合—“HAPPY家庭节LOGO大拼图”等系列活动，目标邀约客户800人。 SP主题活动活动延展方向2： 80后的那些事 活动内容： 第1周：80后那些我们的爱情 第2周：80后那些我们玩过的游戏 第3周：80后那些年我们K过的歌 总预算：3万元 　精准客户 圈层营销 下阶段圈层活动执行目标 a.针对洋房客户：执行150场以上、参与人数4500组、登记客户1500组、客户转介800组，成功达至认筹或认购500组。 b.针对别墅客户：执行30场以上，参与人数1000组，登记客户300组，客户转介60组，认购20组。 圈层活动主要执行方式 a.针对洋房客户：百团大战式，以销售顾问通过圈层渠道组织看房团到访最为有效。 b.针对别墅客户：根据客户喜好，在板房区组织小众活动，如红酒品鉴、留学讲座等；另整合优质资源如宝马、路虎进行新车发布，共享客户资源。 下阶段圈层活动执行思路 a. 针对洋房客户：针对企业刚需客户组织活动，引导客户晚间到访，组织如相亲、美食节、露营的年轻刚需客群喜好的活动，促进成交。 b.针对别墅客户：梳理前期意向客户，组织别墅节主题活动，以系列小众、高端活动促进到访成交。 海啸拓客 解决客户上门问题 逆势下，拓展客源，解决客户量不足问题，渠道为王 由近到远：现抓市区及县城客户，由此圆心向乡镇区域拓展 由点到面：发放家庭折扣卡及贵宾卡，加大老带新，拓展客户周边人群； 由小到大：从搞定周边散客开始，到进行圈层活动，拓宽客户面 拓客原则 法Ⅰ： 进 设置社区品牌展示台； 行销队伍派单扫社区； 在县城老社区举办社区活动，拓展客户； 社区活动：100家社区共联欢 配合： 宣传单页 人员配合 送 针对性进入客户家庭进行送温暖活动，以送小礼品形式与客户初步建立交流平台 法Ⅱ ： 配合： 优惠确认 千份大礼包相约芜湖碧桂园 法 Ⅲ ： 奖 千元奖励拿不停 发放社区贵宾卡，周边社区居民自己购房或带朋友购房，可享受千元现金奖励； 配合 奖金确认 法 Ⅳ ： 乡镇小巴 小巴上放置宣传单页，同时司机可发展为关键人 配合： 小礼品（扑克牌等），达到一定带客量奖励面值500元的油卡 法 Ⅴ ： 圈 销售员外出厂区、乡镇单位拓展宣讲 针对企业作针对性宣讲 法 Ⅵ ： 关键人 关键人选取对象： 企事业单位、房产在职人员、银行、保险、媒介公司 法