(新企业品牌)冰山矿泉水营销策划.ppt

Part 3 4.促销策略 4.其他方式：在超市促销时，凡购买冰山矿泉水的消费者可免费获得印有“冰山”字样的手帕纸一包；餐馆、酒楼等一系列饭店凡购买冰山矿泉水可赠送印有“冰山”字样的手帕纸一包 5.在超市进口、入口设堆头；小卖部设点位，并安排促销员，并且穿着“冰山”矿泉水品牌的促销服 6.热心公益参与国内重大事件。以“冰山”矿泉水为冠名商去组织一些乡村支教以及捐物捐资的公益活动，提高产品的影响力。赞助“残奥会”“奥运会”等一系列大型活动。提高产品的知名度 1.现场风险防范 （1）前期组织工作人员分配本次活动的各项应急管理工作。 （2）提前安排执勤人员对设备和活动现场进行检查，排除所有可能的安全隐患。 （3）设置提示标语及标示牌，提示观众及参展商注意安全，切勿拥挤。 （4）妥善保管好个人随身物品，将贵重物品及展会样品保管好或采取其他有效保护措施，并有专人负责看守。 （5）实行安全保卫责任制，按照谁主管、谁负责的原则，制定安全保卫方案措施，加强宣传教育和管理，提高安全防范意识，自觉遵守各项规定，共同维护次序。 * 汇报人：蒲祖荣 小组成员：高道明、罗曼莉、李仕福、丁倩、左霁 Part 策划目标 01 冰山矿泉水要提高在消费者心中健康的品牌形象 02 02 占领中国的饮用水市场的20%的份额 目录 Contents 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算 总结 目录 Contents 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划 预防方案及预算 总结 主要是从矿泉水市场做的一个宏观环境和微观环境做的分析，就目前矿泉水市场有哪些具体的情况 Part 1 1.宏观环境 02 经济环境 03 自然环境 04 政治文化环境容 01 人口环境 Part 1 1.人口环境 1 2 3 4 由于中国人口众多，就重庆市就占有2884余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是一个极其具有潜力的消费市场 冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有一定的优势 由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心理特征 占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场上夺得一席之地。 Part 1 2.经济环境 1 随着经济社会的发展，重庆作为西部唯一的一个直辖市，就2016年GDP已经达到17558亿万元。 饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，所以，冰山在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地。 诚信铸就品质 创新引领未来 2 Part 1 3.自然环境 从上个世纪工业快速发展以来，地球的自然环境越来越多地遭到人为的破坏，生态环境日益恶劣 A B C D 中国作为工业发展迅速的一个国家，自然环境和生态平衡的破话自然也很严重 随着人们发展观念和国家政策的转变，中国的发展方式也发生了改变，从而改善了一些自然环境 冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、纯正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、锶、钾、钠、钙、镁等20余种对人体有益的微量元素和矿物质 Part 1 4.政治文化环境 基本情况 文件要求 国家支持 中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展早在2013年就突出亿吨 十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水高峰论坛 国家大力支持天然饮用水的发展，具体表现科技创新目标和质量安全目标。这些政治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。 Part 1 微观环境分析 02 01 04 03 消费者购买矿泉水考虑因素百分比 消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 主要竞争对手分析 消费者通过什么购买新的矿泉水品牌所占百分比 Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所以在网上相对来说要少些 Part 1 2.消费者购买矿泉水考虑因素百分比 在产品设计和产品宣传以及产品定位的时候主要就是考虑，消费者所喜欢的各种因素，而对不同人群的消费者更应注重产品的包装设计和微量元素的宣传，使我们的产品更加人性化，使消费者更容易接受我们的产品 Part 1 3.消费者如何会购买新的矿泉水品牌所占百分比 需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场