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LED显示屏项目销售话术 A是销售人员，B是客户。 情景一： A：喂，您好，请问是X总/X经理/X先生吗？或者请问是XXX公司吗？ B：是的。 A：我是XXXX公司的XX/小李，我们公司是做LED幕墙屏/LED显示屏的，请问您公司最近有显示屏的项目吗？ B：不需要。 A：那您公司主要接哪方面的项目呢？ B：主要做室内装饰的，不做显示屏。 A：那这样吧，X总，我们公司的幕墙屏在行业内还是很有优势的，并且安装、售后都是有专人负责的，如果后期有接到显示屏的订单或者有朋友需要做的可以联系我们，我给您发份产品资料您也了解下，可以吗？ B：好吧。 A：您邮箱是多少呢？ B：你就发到我QQ邮箱吧，XXXXXX。 A：好的，随后我发给您，您有空就查看下。 情景二： A：喂，您好，请问是X总/X经理/X先生吗？或者请问是XXX公司吗？ B：是的。 A：我是XXXX公司的XX/小李，之前是我们同事XXX跟您联系的，不知您还有印象吗？ B：有印象，是做显示屏的厂家吧？ A：是的，现在由我来负责XX区域，请问您公司最近有显示屏的项目吗？ B：最近没有，很少做显示屏。 A：那您之前有做过LED显示屏吧，一般是做户内还是户外呢？ B：都有做。 A：那您之前有了解过幕墙屏吗？ B：没有/不了解。 A：我们XXXX公司主要是做幕墙屏的，安装在玻璃墙面上，透光性好，不影响室内彩光和视线，相比传统显示屏，在投入使用后，能耗低一半，还不需要空调散热，接插件少80%，故障率风险低很多，而且单元厚度是行业最薄的5CM，拆装都很方便，另外在安装时不用像传统显示屏那样要预留空间，也不会改变墙体的结构。要不我给您发份资料，您详细了解下？您邮箱是多少呢？ B：好的，XXXXXX。 A：好的，我稍后发给您，对了，您之前的显示屏都是跟哪个厂家合作的？ B：也是深圳的厂家，XXX。 A：哦，那他们的产品质量、售后都还可以吧？ B：质量还行，就是售后不怎么样，产品出问题了，迟迟不来解决，一直都是跟这个厂家合作的，也不想换来换去的。 A：只重销售不重视售后，也会失去很多客户的，我们XXXX公司是非常重视产品售后的，主流产品都是提供行业最高的两年质保。希望我们有合作的机会！ B：好的。 A：我现在把我们产品资料发给您，请注意查收。祝您生意兴隆！ B：好的，谢谢！ 情景三： A：喂，是X总吗？ B：是。 A：X总，早上好，我是XXXX公司的XX/小李，有一段时间没跟您联系了，您最近有接显示屏方面的项目吗/您最近在忙什么项目呢？ B：最近是有一个显示屏要做。 A：安装在什么地方呢？ B：安装在写字楼的玻璃上面，大概五六楼的位置。 A：是多大屏呢？ B：300平米的。 A：大概什么时候做呢？ B：大概年底做。 A：哦，大概三四个月的样子，那X总您选好厂家了吗？ B：看了几家，还没定下来。 A：哪几家？是我们深圳这边的吗？ B：都是深圳的，具体公司我不方便透露。 A：哦，那您可以考虑用我们公司的幕墙屏，跟其它公司的幕墙产品比较，我们优势还是很明显的，我们的单元厚度已经做到行业最薄的5CM，另外防护等级也是行业最高的IP68，我们的产品都是浸泡在水里测试的，其它厂家一般都是IP65的。对了，甲方那边要求的效果是怎么样的？大概预算多少？ B：他们主要是用来投广告的，要清晰些，预算大概在XXX万之内。 A：好的，根据项目的情况，推荐您选用我们P15型号的，效果很不错，我可以发案例视频给您看看效果。 B：一个平米多少钱？ A：XXXX一平米。 B：太贵了 A：X总，如果您觉得价格高，可以选用我们P15-31.25的，效果与P15-15的差不多，价格XXXX一平米，我可以发对比视频您看看？ B：好，那我上QQ你发给我看看吧。 A：好的，我现在就用QQ传给您，我们在QQ上聊。 B：好的，再见。 A：再见。