建材市场招商营销方案整理版.ppt

招商实现目标 9 2014年4月15日前，完成符合项目规划与定位的所有商户资源梳理与汇总 2014年4月25日前，完成项目招商信息发布与推广（通过现场方式、广告方式、项目网站方式、招商部电话联系拜访方式进行全方位发布；现场招商中心亮相，招商物料准备给到位)； 2014年5月15日前完成主力品牌商户到兰考实地考察及洽谈； 2014年6月15日前完成主力店商户意向签约完成； 阶段招商工作目标 2014年5月31日前完成招商意向签约率20％； 2014年6月30日前完成招商意向签约率50％ 2013年7月31日前完成招商率70％ 2014年8月15日前完成招商率95%，满足开业条件； 阶段招商工作目标 E N D 谢 谢 * C1：地毯、软装 C2：五金锁具 C3：板材 B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F C区商铺规划及功能分布 D1、2：乳胶漆（真石漆） D3、4：五金电料 D5、6：农机汽配 B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F D区商铺规划及功能分布 E1、2层：精品灯饰 E3层：窗帘布艺（壁纸） E4层：窗帘布艺（壁纸） E区商铺规划及功能分布 B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F F1层：商务酒店、中高档餐饮 F2、3、4层：商务酒店 F区商铺规划及功能分布 B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F 商铺功能分析 项目共分为6大区域，方便顾客选购，各经营品类相互辅助并分类明确，符合顾客购物习惯，体现“一站式购物”目标 A1、B1建筑内各个楼层业种互相交叉衔接，减少楼层差异 F区为服务性商业，也为热商业，与家居建材商业互动，完善项目经营业种，提升项目品质 1、针对业态招商租金策略建议 a、针对主力品牌店，它是整个项目商业价值的体现，也是确保项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价20%作为优惠。 b、针对品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。 c、针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。 d、针对专业店、服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。 运用招商政策杠杆，差异化招商 Level 3 Level 2 Level 1 级别3：不稳定商户 基本策略：高租金低租期 级别2：利润支柱性商户 基本策略：租金 级别1：带动型商户 基本策略：低租金高租期 本项目处在兰考未来商圈核心位置，考虑到新商业的培养周期，我司建议本项目租金水平采取低开高走的策略，即开业初期以相对低的租金水平吸引更多优质商户进驻，随着商业的逐渐成熟，逐步提高项目的租金水平。因此，我司建议本项目(A区、B区、C区、D区、E区、F区）整体租金水平设置如下： 年份 租金建议 第一年 20-30元/㎡/月 第二年 25-35元/㎡/月 第三年 30-40元/㎡/月 F区业态建议及租金建议 F区相对特殊，为配套热商业，在本区域招商应根据兰考市场同行业租金水平调整。 年份 租金建议 第一年 15-20元/㎡/月 第二年 18-22元/㎡/月 第三年 20-25元/㎡/月 2、针对不同因素差异招商租金策略 本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格。 a、位置差异：按商铺门前经过人流量大小，商铺位置优劣的租金单价差异，差价比例控制在10-15%之间。 b、视觉效果：消费者在中庭位置直接注意到的商铺租金单价高于其它内铺，差价比例控制在10-15%之间。 c、流通情况：人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺，差价比例控制在5-10%之间。 3、保证金策略 建议根据不同的业态和合作的面积收取租金与管理费作为保证金，在租赁合同期满退场时予以退还。 4、租金递增策略 经历了守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。 租金建议细节 付款 方式 1 TEXT TEXT TEXT 免租期政策 1 2 3 4 协助办证 允许一定范围内的改变房屋布局 1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。 大商家：根据谈判情况，经项目组研究，由开发商确定。 小商铺一年一付，合同两年一签。第二年付款时须提