什么是课程爆品？ 教学和服务特点中最符合目标生源需求的而竞争 ....pptx

张兴武中国新师道书院讲师全员教育行销培训师讲座式行销讲师培训师因材施教教育践行者培训机构运营指导师家庭教育招生训练师 1998年9月，在武汉投入教育行销行业。一线培训遍布全国50多个大、中城市，200多家培训学校，学生桃李满天下，至今活跃在全国各地的1000多家培训机构当中，并成为培训机构的中坚力量。2014年起，专业为培训机构做团队培训、全员行销培训、讲师培训。 如何设计产品卖点 让客户不得不来 张兴武33课程目录什么是行销？1 课程卖点设计流程2 课程的销售流程3什么是行销？课程顾问人生规划师好卖 内核系统拓展系统交付系统学习行销的目的持续卖好卖好老太太买苹果——需求挖掘向训练要业绩 商贩一甜 卖特色 商贩二酸 卖需求 商贩三孙子 卖潜在需求功能是标配 情感是刚需本来10块钱一个无人问津的西瓜，加了一个勺子卖10块钱半个--卖到脱销！不是勺子有多吸引人，而是有了勺子这西瓜在哪儿都可以吃！ 只要你创造了客户的需求， 客户想不买都难。 你有多懂客户，客户就有多爱你！ 我们的勺子在哪里？为什么我不去学门艺术\体育？课辅类为什么我不去补文化课？ 艺术类 为什么我不在家休息？夏令营 未来社会适应能力生存能力创造能力 什么是竞争力？如何帮助孩子打造竞争力？综 合名 校优 势资源平台专项领域多元智能未来社会需要的能力学生想要什么？不想要什么？更简单更快乐 更轻松更有趣 更多的尊重与认可 家长想要什么 不想要什么 省事 别把我搭进去 省时 别让我再选择 省钱 别价值不符合价格成长VS成绩？结论：1、培训学校是一家教育企业2、无论我们是课辅类还是艺术类， 我们卖的核心产品——教育。什么是课程爆品？教学和服务特点中最符合目标生源需求的而竞争对手所不具备的最为独特的部分雄厚的师资力量先进的教学设施规范的教学管理一流的办学质量具有先进的教学设备拥有高素质的专业教师队伍如果你是家长你会心动吗？ 客户为什么不来？您的产品是1/10还是100%？1、找到刚需2、遵守流程 爆点三要素1. 明确性(利益述求点)向潜在生源传达一个主张，必须让他们十分清楚地感受到，接受我们的培训可以获得什么具体的利益； 竞争力来自于正确的学习 ——120个句子搞定3600个单词2.排他性(对手所没有)你所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须是与众不同的，强调人无我有的唯一性； 爱孩子，首先要了解孩子 ——XX教育因材施教大讲堂3.促销性(吸引报名)你所强调的主张必须是具有强大诱惑力的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、吸引潜在生源报名的目的.留给孩子财富，不如把孩子变成财富 竞争力来自于正确的学习 ——120个句子搞定3600个单词 爱孩子，首先要了解孩子 ——XX教育因材施教大讲堂留给孩子财富，不如把孩子变成财富最易记住的宣传语—数字1、一个月轻松背诵5000单词的方法2、学习效率提高10倍的秘诀3、80%的学生中考成绩都能达到95分?4、让你提高成绩的4个方法5、激发学习潜能的四大策略6、给我10天的时间,让你的孩子爱上学习营销案例启发：濒临倒闭的袜子工厂如何在袜子市场脱颖而出？作业：1、用科学的方法做出爆品设计2、用科学的方法做销售流程科学的方法做爆品设计凭经验就能赚钱的时代已经彻底过去，经济形势越来越不好，竞争一定会越来越激烈，市场肯定越来越难做；但是，成功的企业一定会越来越多，有钱人也一定会越来越多，再过一百年，也会不断出现没有满足的顾客需求，营销正式进入科学时代，你只要掌握科学的营销方法，总能找到成为赢家的突破口。调查对手的优势1 对手哪些比你好？2 为什么对手这几项做得好？3 你和他差距在哪里？4 他有什么可以借鉴？5 你如何做创新和改进？调查对手的劣势1对方做的不好的有哪些？2通过对比自己做得如何？3自己学校做好的话结果会怎样？4你用什么措施保证做好？5头脑风暴确定卖点，迅速占领客户心智 客户为什么不来？您的产品是1/10还是100%？1、找到刚需2、遵守流程 科学的方法做销售2、需求3、产品1、接触 签 单4、促单6、攻单5、问题周周招生、日日进账！讲师校宝学院公众号13937166651