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NE 汽车案例分析和政策建议 小组成员: 高晨、霍强、李展、张杨杨 商务文化节——对话CEO案例大赛 2017 汽车行业的微观分析——SWOT分析 优势—S1、有较好的地域优势2、有较好的新能源等新型技术3、保持较高的市场份额及增长率4、有良好的品牌价值及口碑5、自主创新经验丰富6、有良好的合资合作模式 劣势—W1、传统车型能耗高、不环保，竞争力较弱2、高端市场开发力度不足3、缺乏对核心技术的掌握4、技术、产品来源不足 机会—O1、政府政策的大力支持2、汽车消费市场的增长3、行业发展的巨大空间4、电子商务的快速发展 SO战略1、利用地域优势，挖掘国内自主创新人才，提升自主创新能力2、积极探索互联网+NE的产业模式，完善一体化服务。3、结合政府政策支持，加大自主创新投入力度，挖掘潜在市场4、积极开发新能源汽车，加大自主品牌建设力度，抢占市场 WO战略1、加快传统车型向新能源汽车的转型速度2、探索高端市场的开发战略3、结合电子商务，弥补技术和产品来源的不足 威胁—T1、市场竞争主体增多2、市场的风险增大3、经济下行压力大、国民需求疲软 ST战略1、结合新能源等新型技术开发差异化产品。2、利用自主创新提高品牌价值以保持市场份额3、结合合资模式及地域优势，进行风险转嫁及分散 WT战略1、降低传统车型研发和投入，结余资金用于产业转型。2、适当降低产量并去库存。3、着重解决技术来源问题。 对这些问题，根据轻重缓解大致排序，给出相应的理由 针对NE公司存在的六个问题，我们从对企业整体战略影响程度的角度出发，根据时间“四象限”的研究方法，从“是否紧急”与“是否重要”两个维度做出尽量客观的评分，最终排序如下： 紧急性 重要性 迫在眉睫的销售变革 开发新能源汽车的压力 新能源汽车制造厂的投资问题 员工考核和绩效管理 企业社会责任 全面质量管理与流程控制 高 高 中 低 中 低 针对NE公司存在的六个问题，我们从对企业整体战略影响程度的角度出发，根据时间“四象限”的研究方法，从“是否紧急”与“是否重要”两个维度做出尽量客观的评分，最终排序如下： 01 02 03 迫在眉睫的销售变革 开发新能源汽车的压力 员工考核和绩效管理 Elva-Design 04 05 06 全面质量管理与流程控制 新能源汽车制造厂的投资问题 企业社会责任 Elva-Design The Business Objectives 1.迫在眉睫的销售变革 销售是连接社会需要和企业功能的重要纽带，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。 由NE公司利润简表可知近三年销售呈现下滑趋势，营业收入相对2102年呈大幅下降趋势。为改善这一状况，提升企业经济效益，首当其冲需要解决的就是销售的问题。 销售是公司现金流的重要来源，可以提升企业流动性降低经营风险，同时充分的现金流，可以保证新产品的开发推广及对外投资问题。 排序理由 01 02 03 销售模式变革 由传统“四位一体”（4S）销售向“六位一体”（6S）销售转变 由传统的“展厅式”销售向一对一“顾问式”销售转变 由“线下销售”向“线上+线下”销售转变 发展并规范”以租促销“、”以租代销“的营销模式 销售渠道变革 实现销售渠道扁平化 实现销售渠道信息化 销售市场开拓 加快农村市场开发进程 加快国际市场开发进程 销售变革的政策建议 04 提升销售效率 重视广告宣传力量，加大广告投入 加快国际市场开发进程 提升营销团队销售能力和素质，引进营销人才 排序理由 环境因素：随着环境污染日益严重，汽车排放的尾气中包含大量温室气体，是导致全球变暖的重要原因，同时尾气排放对环境的威胁日益严重，包括中国在内的许多国家立法提出了更加严苛的排放和能耗标准，以应对突显的环境问题。汽车行业面临着产品升级，开发新能源汽车是必然趋势。 政策因素：2015年11月19日的发改委、能源局、工信部、住建部四部委联合印发《电动汽车充电基础设施发展指南（2015年-2020年）》提出，到2020年，新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个，以满足全国500万辆电动汽车充电需求。 2.开发新能源汽车 NE公司在传统领域已经取得佳绩，传统商务车趋向饱和，利用市场份额的优势，重视新能源技术的开发，从而在新能源汽车市场这一“蓝海”占据有利地位。 2.开发新能源汽车 排序理由 市场 开发新能源汽车建议：