3-2組織市場與組織購買行為.ppt

下载文档 降价啦

0
0
约小于1千字
约 9页
2018-11-16 发布于天津
举报
版权申诉
保障服务

3-2組織市場與組織購買行為.ppt

1、本文档共9页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

3-2組織市場與組織購買行為

如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】組織市場與組織購買行為李皇照　博士中興大學行銷系教授 □組織市場類型企業組織工業購買者服務業購買者政府機構非營利組織 □組織市場的特性購買者較少購買數量較大購買者分佈較易集中供應商與顧客間關係密切衍生性需求（Derive Demand）需求較缺乏彈性需求的波動性大專業購買直接購買互惠購買租賃或購買 □組織的購買角色購買中心（Buying Center）組織的購買決策單位發起者使用者影響者決定者核准者購買者把關者 ■組織的購買類型直接再購買修正再購買新任務購買 ■組織購買決策過程問題確認一般需要描述產品規格供應商搜尋報價徵求供應商選擇例行訂購規定績效評估 □影響組織購買行為之因素環境因素組織因素人際因素個人因素 * *