狼性销售-(精选·公开·课件).ppt

* 5、缺少方法 ——不会把工作分解汇总。 6、缺少监督考核机制——没人监督，也没有监督方法。 7、只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态。8、缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。 * “ 科学的程序 ”是执行的保障 * 目标本身一定要清晰——可度量、可考核、可检查。 要有明确的起讫时间表（deadline）。 按轻重缓急排列各项工作优先顺序。 指令要简单明确，不能偏误。 * 要求下属检视执行条件，作出承诺（commitment）。 过程中，要不断关注、跟进、紧盯。 设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因。 * 紧急 重 要 1 3 4 2 合理安排我们每一天的工作： * 七、与狼一起进步 * 狼不会总结，它们的所作所为，都是经历过之后的一种感悟，或者说是为了生存而延续下来的本能。就如同一个人一样，从刮刮坠地到老成持重，是一生的磨砺，大家一生的感悟，形成每一个人都自发遵守的理念、信仰、道德等等，一代又一代的传承，才有了今天社会的进步。 * 很幸运，现在我们还有狼可以参照。若干年后，不知道狼是否会像其他很多动物一样，消失在浩瀚的宇宙中。如果有那么一天，我们又该向谁学习呢？我们在进化过程中遗忘的那些东西，到哪里才能去找回来？ * 所以，让我们和狼一起进步 因为我们同样不知道 我们会在什么时间消失 所以，我们要珍惜每次机会 尽量避免失误给我们带来的损失 …… * 所以，让我们再一遍告诉自己： 向狼学习，成就自我 * * * 表达 一种出口成章的艺术 把我们想的完整的表达出来，我们的销售就完成了一半。 * 创造 一种舍我其谁的激情 营销，其实就是向客户或者消费者提供他们最需要的东西。 * 应变 一种游刃有余的成熟 市场时刻在变化，不能适应变化就要被淘汰。 * 洞察 一种明察秋毫的犀利 看清楚一样东西，我们才能做出正确的判断。 * 进攻 一种战无不胜的霸气 确定了目标和方向，就要立刻采取行动。而且在行动的过程中，尽量避免外界的干扰。有干扰，马上想办法清除。 * 四、做狼一样的营销人 * 呼唤狼的血性： 没有什么是不可能的，只要我们去做。 * 现代的竞争市场，就如同战火纷飞的沙场，不能打败敌人，就会被敌人击倒，而且只有这两种结果可供我们选择。相信大家一定会选择打败敌人。所以…… * NO EXCUSE （不原谅） 告诉自己： * 信念决定行为，行为决定结果。没有狼的血性，战争还没有开始，我们就已经输了。既然我们选择了营销这种职业。那么我们就要从最基础的工作开始。 * 被客户拒绝4次，你还能第五次上门，你就是销售的王中王。 北美洲一家公司的调研数据表明：第一次与客户见面，就能实现销售的只有7%，第二次见面能够成功的也只有12%，第三次成功的占17%，第四次见面也只能达到21%，但是第五次拜访的成功率 ——56% * 4+1=? * 非常简单的一到算术题，但是在这里，它反映的是从量变到质变的过程。前面已经讲到，能够坚持到第五次的人数只有总数的10%，但是正是这10%的营销人，创造了80%的销售业绩。 * 为了尽可能的实现销售，我们需要尽可能的扩大我们的社交圈子，尽可能的接触新的客户。当我们在一个终端受到打击和挫折的时候，不是唉声叹气，怨天尤人，而是要马上敲开下一个终端的大门。 * 小贴士：拜访客户的顺序 如果我们要拜访一位客户，假定这位客户的公司里有与我们直接业务关系的人有四位，第一位是客户本人，第二位是副总经理，第三位是采购部长，第四位负责我们业务的办事人员。我们应该按照什么顺序实现有效拜访呢？ * 小贴士：终端管理的五个到位 影响产品终端销量的关键因素主要有五个： 　　1）零售店是否有货； 　　2）零售店是否有店员或促销员主推； 　　3）品牌在店内的形象（主要是背景板、专柜、灯箱片等位置和数量）； 　　4）店内有无促销推广活动； 　　5）硬、软终端有无严格的管理制度并认真执行。 * * 五、有效沟通 * 狼群在展开攻击之前，同样要经过严密的部署，狼王会安排好围猎中所有的细节，而且群狼出击时，往往不是一个家族，方圆几百公里的狼群都会赶来参战。狼并不具备人的智慧，当然就不具有良好的沟通平台和通讯工具。但是从情报收集、方案制定、统一指挥、快速突击……它们却实现了现代战争借助强大的