第七章商务谈判合同履行.ppt

第七章商务谈判合同的履行 模块一合同的履行 模块二合同的转让、变更、解除和纠纷处理 模块三合同转让、变更和解除模拟训练 模块一合同的履行 项目一合同履行的原则 项目二合同履行的责任内容 项目一合同履行的原则 理论知识点 1、合同履行的概念 （1）定义 （2）商务合同履行的认识和理解 2、合同履行的原则 （1）适当履行原则 （2）协作履行原则 （3）情势变更原则 训练项目7-1合同履行的重要性 1、训练目标 2、训练材料 3、训练讨论 4、训练组织及要求 项目二 合同履行的责任内容 理论知识点 1、卖方的履约责任内容 （1）交付货物 （2）移交与货物有关的单据 （3）转移货物所有权 2、买方的履约责任内容 （1）支付货款 （2）受领货物 3、合同履行注意的事项 （1）履行合同条款的权利和义务时一定要注意时效性，防止和规避出现违约现象。若出现问题应及时调整，化解风险。 （2）合同一同签订生效，应交合同管理部门及具体履行部门，以便按合同条款所规定的时间和款额收款或付款。财务部门应对出现违约合同条款的情况及时通知企业负责人。 （3）加强验收手续。 训练项目7-2 合同履行中的责任归属 1、训练目标 2、训练讨论 3、训练组织及要求 模块二 合同的转让、变更、解除和纠纷处理 项目一 合同 的转让 项目二合同的变更与解除 项目三合同纠纷的处理 项目一 合同的转让 理论知识点 1、合同转让的概念 2、合同转让的法律特征 （1）合同转让是合同主体的变化 （2）合同转让不会引起合同内容的变化 （3）合同的转让通常要涉及两种不同的法律关系，即原合同当事人双方之间的关系、转让人与受让人之间的关系 3、合同转让的要件 （1）必须有合法有效的合同关系存在 （2）合同的转让应当符合法律规定的程序 （3）必须在转让人与受让人之间达成协议 （4）合同转让必须合法且不得违背社会公共利益 理论知识点 4、合同转让的类型 （1）义务转移 （2）权利义务一并转让 5、合同转让的程序 （1）合同权利转让的程序：通知；办理批准、登记等手续 （2）合同义务转移的程序 经债权人同意；办理批准、登记等手续 训练项目7-3 合同的转让 1、训练目标 2、训练材料 3、训练讨论 4、训练组织及要求 项目二 合同的变更与解除 理论知识点 1、合同的变更与解除概念 2、合同变更与解除的内容与特点 (1)合同变更与解除的内容 （2）合同变更的特点 （3）合同解除的特点 3、谈判合同变更和解除条件 4、谈判合同变更或解除的程序 训练项目7-4 合同变更与解除 1、训练目标 2、训练材料 3、训练讨论 4、训练组织及要求 项目三 合同纠纷的处理 理论知识点 1、谈判合同纠纷的概念（P283） 2、处理谈判合同纠纷的途径 （1）协商处理 （2）调节处理 （3）仲裁处理 （4）诉讼处理：起诉；起草诉状；起诉答辩 3、索赔与理赔 （1）索赔与理赔的特点（P285） （2）索赔与理赔的准备工作 （3）索赔与理赔的原则：实事求是；友好协商；公平合理；有理有节 （4）索赔与理赔的技巧：把握好时机；划清责任先，讨论索赔在后；要善于运用对方维护其信誉的心理；分寸适度 训练项目7-5 合同纠纷的处理 1、训练目标 2、训练材料 3、训练组织及要求 模块三 合同转让、变更、和解除的模拟训练 项目一 合同转让模拟 项目二 合同变更与解除模拟训练 项目一 合同转让模拟 训练项目7-6 合同转让的谈判与操作（P288-289） 1、训练目标 2、训练材料 3、训练组织及要求 项目二 合同变更与解除模拟训练 训练项目7-7 合同的变更与解除（P290） 1、训练目标 2、训练材料 3、训练组织及要求 * *