代理合同谈判技巧与条款设计.ppt

“百千千工程”——陕西宝鸡行 民事委托合同的 洽谈技巧与条款设计 北京市律师协会 李学辉律师 手机／邮箱／微信号163.com 2014年7月27日 一、委托合同的洽谈技巧 接洽业务前的准备 尽可能了解案件的性质 争议焦点或客户（商业）目的 客户的行业及付费习惯 客户外聘的决策人及决策程序 准备好要自代的合同、委托书 一、委托合同的洽谈技巧 接洽时注意要点 尽量见面谈 尽量见主要决策人 事前做好功课，与合伙人一同前往 简述（概述）专业意见，留有余地 操作思路与要点尽量粗略 争取当场签约 收集主要证据及了解客户观点（不拿原件） 一、委托合同的洽谈技巧 洽谈后的跟踪 电话、电邮、面叙相结合（有耐心） 合理时限与方式跟踪 不同级别决策人对应交流、协调 进一步研习法律适用，分析客户请求合理性 把握方案的度与点 一、委托合同的洽谈技巧 如何报价 正常代理为主，半风险为辅，特殊情况可以接受全风险代理 有同行竞争时报价技巧与策略（主要合伙人出面、组成团队、报价适中） 收费的阶段节点（分阶段收费；分步骤收费） 分期或风险付费的可操作性，以及避免歧义 一、委托合同的洽谈技巧 律师费发票的出具与律师费用的催收 统一收案与统一收费 票据开具的合规性 票据开具的及时性 律师费用的催收（及时、礼貌、催收函的使用） 二、委托合同的条款设计 特别说明： 1、本人以诉讼业务为主，本条款设计旨在尽可能考虑到民事诉讼委托合同的一般需要，为合同当事人提供一个可供借鉴的版本。非诉业务做相应调整。 2、结合本所、本人具体情况对本条款设计予以全面审查，在此基础上，对示范文本进行修订，制作符合实际需要的合同文本。 3、在使用本合同文本时，需考虑委托事项和委托人的特别情形，对具体合同条款的可适用性和适当性进行审查，并进行相应调整。 4、主要参考《律师法》、《合同法》、《律师职业道德和执业纪律规范》、《律师收费管理办法》等法律法规、部门规章。 5、不适用《消费者权益保护法》。 相关案例：（2006）穗中法民四初字第105号民事判决书 民事委托合同的主要条款 第1条 委托事项及范围 第2条 代理律师及代理权限 第3条 服务费用 第4条 委托人义务 第5条 代理人义务 第6条 合同的变更与终止 第7条 风险告知 第8条 特别约定条款——风险代理 第9条 违约责任 第10条 其他条款 第1条 委托事项及范围 1.1甲方因与 XXXX公司 XXXX纠纷 一案[简称本案]，委托乙方代理。 1.2 委托代理的范围为：本案 诉前和解 和 一审（如有） 、二审（如有） 阶段。 1.3 除非双方另有书面约定，上述委托代理的范围，不包括本案的重审或再审。? 相关案例： (2008)中区法民初字第3645号民事判决书。 第2条 代理律师及代理权限 2.1 代理律师 乙方接受甲方委托，指派 律师1 、律师2 律师[简称代理律师]代理本案，出庭律师可以为其中一人。乙方也可指派其他律师或律师助理协助办理具体事务。代理律师因开庭、出差、疾病等特殊原因无法及时亲自办理有关代理事务，委托事项又急需处理的，乙方可临时指派其他律师办理代理。 第2条 代理律师及代理权限 2.2 代理权限 律师1的代理权限为下列第 项，律师2的代理权限为下列第 项。 一般代理（即除依法必须特别授权的以外的其它代理权限，包括但不限于代为办理立案、参加庭审，陈述事实，参加辩论，代为撰写、递交、签收法律文书等）； 特别授权代理，包括以下列第 项。 代为承认对方诉讼请求； 代为变更、放弃诉讼请求； 代为和解、调解； 代为反诉； 代为上诉； …… 代为领取执行（或履行）款物，以及其他与办理委托事项有关的款物； ； 以甲方签署的《授权委托书》为准。 2.3 依前款约定特别授权代理的，如甲方对和解、调解有具体要求或特别限制的，应事先书面告知乙方。 第3条 律师服务费 3.1甲方应依本条约定向乙方支付律师服务费，作为乙方代理委托事