万科地产西溪项目策略提报.课件.ppt

板块规划特点 就规划前景而言，片区的地理位置得天独厚，整个片区属于西溪湿地范围内，向北坐享“生态景观轴”的公园景观与休闲配套，形成一个巨大的“绿肺”。 配套服务中心为本片区未来良好居住氛围的形成奠定了良好的基础。 片区的居住组团强调“生态的、人文的、环保的”开发方向，为本案打造生态健康住宅提供乐一个良好的外部环境。 * 板块内交通 从规划图上可以看到，该片区内住宅中心附近有2个主要的交通起始点和公交总站。为今后消费者的出行带来很大的便利，是该片区一大利好因素。片区内的路况情况基本良好。 * 板块总结 “和谐杭州核心区”的规划让蒋村实现了从“城郊”向“城市热点居住区”的全面跨越，是“城西高尚居住区”的 “地理概念上的进一步延伸”和“档次上的进一步升级”。 本片区相比周边的闲林板块和三墩板块距离杭州市区更近，具有区位优势，同时周边规划的主题公园和生态绿地，为本片区提供了良好的生活环境，堪称“闹中取静”。 公建中心和金融商业片区的规划将改变周边配套设施不足的现状。 * 本项目的主要竞争区域 （竞争区域的划分主要是依据销售的单价和总价，及对潜在客户的分流） 西溪板块 留下 小河山板块 老城西板块 （文教板块） 市中心板块 钱江新城板块 * 竞争板块典型项目分析 板块 典型项目 核心卖点 文教板块 钱塘.梧桐公寓 文教区中的艺术家 紫金港板块 耀江·文鼎苑 城西新文教区的中高端楼盘 西溪板块 大华·西溪风情 楼如其名,环境得天独厚，整体品质不错。 * 板块 典型项目 核心卖点 留下 小河山板块 坤和·和家园 市中心板块 钱江新城 板块 杭州市区唯一的百万方高尚人文生态大盘 檀香园 老杭城的稀有地产 金基·晓庐 有品味的中上产物业，卖城市前景 * 竞争区域优势分析列表 本板块 老城西（文教区） 西溪板块 紫金港板块 留下、 小河山板块 市中心板块 钱江新城板块 自然环境 人文环境 交通便利 周边配套 销售存量 区域成熟 发展前景 * 区域竞争力总结 通过分析发现各个板块都有自己的特色：钱江新城的发展前景，市中心板块的稀缺性，文教板块的文脉，西溪板块特有的自然环境以及紫金港板块的文化氛围。 而与之相比，本板块兼具多重优势（自然环境、人文环境、城西高尚住宅及发展前景）并且这些优势与消费者的认识有一定的默契，所以在推广上不建议投入大量费用进行教育。 同时，本板块存在较大的潜在供应量，而且结合本项目的产品特点，必须寻找项目的独特性卖点。 * 产品竞争力分析 Part2 * ? 西溪之胜,独在于水：一曲溪流一缕烟 自然环境 * 水生芦苇，鱼游其中；陆盛梅、竹，鹭栖其上；百鸟击空，其观蔚然。 亦动亦静，置身其中，怡然自乐，忘乎光阴流淌。 * 梅竹山庄 西溪草堂 西溪梅墅 西溪且留下”：西溪人文，源远流长；西溪之幽，隐逸历代文人雅士的情怀足迹。 * “青青紫金，悠悠我心。” 青青的紫金港，升华百年浙大风范，延伸百年浙大文脉。 人文环境 * 百年浙大辉煌依然，求是·创新人文殿堂 * 立面简洁而高贵，欧洲现代主义风格 建筑设计 * 市场罕有以复式为主的户型设计 * 拒绝行列式的呆板布局，利用建筑的错落自然形成生态、人性的院落 规划理念 * 户户都有南北双花园； 少有的挑空的复式空间，别墅设计理念的嫁接； * 精装修成品房 * 产品认识 集自然之菁华和人文之精粹的地段 户户都有南北双花园，精装修成品房 少有的挑空复式空间，别墅设计理念的嫁接 占据生态的环境，社区内部多处引入生态化的理念 立面简洁而高贵，欧洲现代主义风格 产品的核心是什么？ 万科品牌项目，高层townhouse创新产品 ……，…… * 让我们再次对项目进行一次全新的认识： 高层townhouse，这与杭州几乎所有项目都有所不同，这肯定是一个差异化的产品，或者说是一个稀缺的产品 这个项目最显著的特征是什么？ 寻找到第一个关键词【叠加】 * 让我们对【叠加】进一步的透析： 这不是简单形式上的叠加，准确的说是高层townhouse 既然是townhouse，当然具备townhouse的显著特征，所不同的是在高层中实现townhouse的居住理想，或者是叠加的梦想，前有庭后有院，设有空中步道，室内也如同townhouse一样有挑空的空间，形成一个个空中叠加院落。 寻找到进一步的关键词【空中叠加院落】 * 当然，我们不能忽视地段所带给我们的利好： 我们常常说“万科·西溪地块”，没错，就是“西溪” 最直接的反应就是生态、珍贵、稀缺，本项目位于和谐杭州示范区的核心区域，该区域地理位置得天独厚，整个片区属于西溪湿地范围内，向北坐享“生态景观轴”的公园景观与休闲配套，形成一个巨大的“绿肺” ，该片区的居住组团强调“生态的、人文的、环保的”开发方向，为本案打造生态健康住宅提供乐一