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二三线城市购物中心 - 华睿行商业地产.pdf
华睿行商业地产
——二三线城市购物中心开发商合作的绝佳合作伙伴——
六大核心优势,为您保驾护航
核心优势一、华睿行对二三线城市购物中心开发模式有着系
统、深刻的研究,团队核心成员是 “二三线城市购物中心开
发模式”研究的原创。
08 年末,顺应中国商业地产的发展趋势,华睿行团队核心成员
就开始了二三线城市购物中心的系统研究,从规划设计、到营销、招
商、经营管理、装修设计进行了深度研发,把握二三线城市购物中心
的特征,系统的解决了购物中心开发环节中的种种难题,确保了项目
的成功率,并推出 《二三线城市购物中心实战培训》、《销售型购物中
心开发模式》等教材,在业界反响热烈。
1
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3
核心优势二、拥有代理公司不可具备的代理、开发双重经验
一般的代理公司只能参与项目的销售和招商,甚至招商都没有参
与,对项目拿地、产品规划细节、工程施工、经营管理、融资等重要
环节更不可能深涉,如果开发商没有经验,而碰到的代理公司只是做
过简单的代理,那么,项目很可能沦为试验品。
而华睿行的核心成员,均在知名商业地产代理公司和开发公司操
盘数年,有丰富的实战经验,熟知从团队架构搭建、拿地可研、与政
府谈判、融资、项目定位、产品规划、到销售、招商、工程及经营管
理全流程,并在参与开发全程中,深刻掌握了项目的操盘核心思想,
深刻理解项目开发是细节决定成败,只有在实实在在的做开发,才知
道项目开发核心问题所在,通过开发过程中的失败和成功才可能总结
出市场规律,才不会把开发商的项目当作试验品,才能够把下一个项
目做得更成功。
所以华睿行团队,能够站在发展商的角度,用发展商的思维来做
好顾问,真正做好保姆式服务,全流程服务。
核心优势三、强大的策划塑造能力,创造区域价值标杆
华睿行的策划高度决定了项目的价值,从来不拘泥于从项目出发,
而是放眼未来,从区域的发展空间来看项目的价值成长空间。
2010 年4 月推出的阜阳香港财富广场就在周边街铺90%,售价4
万元/平方米的情况下,创造出了内街使用率52%,售价6 万元/平方
米的天价,并且开盘当天吸引了3000 多人抢铺,创造了连续20 个小
4
时抢铺狂潮,推出1447 个铺位,销售率达到90%,铸就了阜阳商业
地产的奇迹,创造阜阳商业价值新标杆。
核心优势四:高销售率的保证
1、独特的推广主张
·华睿行对商业地产广告的文字全权负责,广告公司只是负责平面排
版,而通常的代理公司作法是把广告完全交由广告公司,而不知道商
业地产的深度,并非广告公司能达到。
·华睿行采用说理性的文字和图文并茂的推广模式,一本楼书2 万多
字,一版报纸半版文字,深入、专业的阐述市场规律和价值规律,降
低了项目销售风险,确保了项目的销售成功。
楼书展示
5
报纸广告展示
6
2、精准的销售模式
华睿行主张采用温水包青蛙的“三步精准定价法则”,第一步就
是制定区间价面市,通过强势塑造,让投资客理解项目的发展空间,
同时对价格有一定的了解;第二步缩小区间价范围,同时再次验证投
资客的投资意向,并引导客户分散到各铺位,保证各铺位有 3、4 个
客户选择;第三步精准价,锁定客户,确保每个铺位不落空,为项目
解筹保证成功率。
7
核心优势五:庞大的招商资源库
1、华睿行团队是连锁商家每年实现拓展任务的重要帮手。
商家负责拓展的老总每年都有既定的任务,所以他们也需要多渠
道来进行拓展,华睿行每年接触上百个项目,每洽谈一个项目,都会
和超市、百货、电器、影院等连锁商家进行充分的沟通,为商家提供
了大量的信息,和商家中高层的长期战略合作。
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