东北财经大学校园纪念品营销策划.docx

东北财经大学校园纪念品营销策划 杜云轩 工商管理学院 市场营销1401 2014211379 一、纲要 好多学校都有官方的纪念品，一方面宣扬校园文化，另一方面这些纪念品确实能够带来很多的经济利益。而我们学校在这一方面缺失已久。为弥补这一市场空缺，解决多年困扰我校的问题，现尽我绵薄之力，写此策划。 本策划包含环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略目标、营销策略、组织实施计划、费用预算、控制应变措施。 结合我们学校的各方面的条件，以及相关的调研数据，横向比较其他大学的有新意的解决方式。进行一次对我校，即东北财经大学有关官方校园纪念品从开发到最后的销售的整体的一个讨论，希望能够对我校，校园纪念品的发展提供一些帮助。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治 现在，由于一年前有微信公众号冒充学校发送一些娱乐性的消息，学校对于东北财经大学的名号的授权采取谨慎的态度。校徽也不会轻易的授权给谁使用。以前有社团做校徽手牌免费的当做社团活动纪念品的，在第二天的时候，也被勒令停止。 2.经济 对于学校学生经济状况我们做了一个问卷 选项 小计 比例 1000元以下 9 5.73% 1000-1500元 55 35.03% 1500-2000元 49 31.21% 2000-2500元 27 17.2% 2500-3000元 8 5.1% 3000-4000元 4 2.55% 4000元以上 5 3.18% 本题有效填写人次 157 可见1000元到2000元是主流。钱不算特别多，但是在学校生活好些沉默成本是不存在的。学生还是有较强的消费能力的。 3.社会 以下使我们调研的两项数据 您是否有购买过其他学校的纪念品？ [单选题] 选项 小计 比例 有 53 33.76% 没有 104 66.24% 本题有效填写人次 157 您认为东财是否有必要开设关于东财的纪念品商店？ 选项 小计 比例 完全没有必要 6 3.82% 没有什么必要 7 4.46% 可有可无 35 22.29% 有必要 44 28.03% 完全有必要 65 41.4% 本题有效填写人次 157 可见，同学们对于校园纪念品是接受的，甚至可以说是期待的。 4.技术 东财有很多老师同学拍照技术还不错，毕业展览可以看出来，有不少可以拿得出手的东西，平面上还可以，但是至于其他产品的设计，东财很少有人可以做出像样的东西。近期，的校园内也有人买包和本子，好多有兴趣的老师参与其中但也是平面设计的路数，分量还是不太足。 5.自然环境 东财占地小，比较紧凑，大多是功能性的用地，没有辗转的余地。（这很重要，相关事情后面会提到）。 （二）关于竞争环境 目前学校这方面的需求还没有能够满足。有几例尝试，但都不长久。他们没有稳定的上游供应商。大部分都是淘宝买点已经做好的东西，再印上去点东西就卖掉了。要么产品的品质都不太稳定。要么产品本身没什么新意，比如本子。给大工用的印上大工，给海事卖的就印上海事，不用的就躺在文具店里正常卖。下游的顾客也就买一个情怀。 三、Swot分析 优势：学校不大，可以形成较好的传播效果 劣势：学校大多是功能性用地，景色不多，能用来创作的素材不多 机会：目前学校这方面的市场还处于真空状态 挑战：缺乏相关人才 四、市场选择与定位 （一）市场细分： 消费者的身份与购买校园纪念品的初衷 相关的调研 第11题 您购买纪念品的初衷是？ [多选题] 选项 小计 比例 作为礼品送人 79 50.32% 自己收藏纪念 140 89.17% 日常使用需要 23 14.65% 对于母校的眷恋 96 61.15% 其他 1 0.64% 本题有效填写人次 157 （二）目标市场的选择 身份：学生 产品用途：礼品与收藏 （三）定位 青春、回忆 营销战略与目标 (一)营销战略选择 1.竞争战略：差异化战略 2.市场地位战略：市场领导者 3.产品生命周期战略：导入阶段战略 4.发展战略：密集型战略 （二）战略目标确定 1.选择战略目标：市场份额最大 2.具体目标：销售额一季度38000元，第一期不盈利利润随广告支持减少而增加，市场占有率8成以上、毛利率30%、战略周期为一个季度、计划战略分为三个阶段对应三个战略周期（导入宣传，活动举办，占有份额） 六、营销策略 （一）产品 相关调研数据 您认为校园纪念品应该突出哪些校园文化内容 [多选题] 选项 小计 比例 校园景物图片 138 87.9% 校徽、校旗、学校名称 121 77.07% 社团活动 29 18.47% 班级人物风采 16 10.19% 其他 5 3.18% 本题有效填写人次 157 如果您购买纪念品，您重视的是纪念品的？ [多选题] 选项 小计 比例 价格 87 55.41% 实用性 32