加多宝最牛路演活动总结.ppt

“不怕上火 清凉夏日”2009长沙步行街主题路演活动执行总结 场地布置-鸟瞰全局 现场销售火爆 推车流动售卖 6月13日----王老吉的步行街 舞台--动感热舞 舞台游戏----吉运垒罐王 舞台----观众参与热情高涨 1339箱，离目标相差161箱！为什么没有达到目标？我们应该反思！ 舞台游戏----两人三足 恭喜！今天他们两也创造了记录，他们是长沙办有史以来垒罐王比赛所有选手垒得最高的。 1、6月13日路演的成功，使得我们湘北团队受到了极大鼓舞， 在经济危机的情况下，我们对于完成年度目标信心倍增！ 2、长沙办所有同事将总结经验、再接再励创造新的辉煌！ 感谢步行街的保洁员 你们辛苦了！ 说声对不起！相隔不到200米，却让你们如此冷清 总结 * * 长沙黄兴路步行街简介 长沙黄兴路步行街全长838米，街面宽23-26米，包括近1万平方米的黄兴广场，商业总面积25万平方米， 2002年2月9日正式开街，共有经营户500余家，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功能于一体的综合性商业街。目前步行街日均客流量逾10 万人次，节假日达到18万-20万人次，最高达到40 万人次，被称为“三湘第一街”，2005年被列为 “中国首批十大著名商业街”。 湖南推广的长沙步行街路演情结 2008年 “喜迎圣火 祝福北京”主题路演 创造单场销量1180箱全国纪录 一鸣惊人！ 2007年 “祝福北京”主题路演 活动因大雨中断，执行2.5小时，销量250箱 扼腕叹息！ 2009年 “不怕上火 清凉夏日”主题路演 销量：？ 影响：？！ —— 谋“势”篇 —— 敢不敢挑战？ 谋“势”篇 2008年 长沙步行街 1180箱销量 全国第一！ 2009年 同一地点 同样的加多宝人 有没有勇气挑战！？ 夫战，勇气也！ ———《曹刿论战》 谋“势”篇 纪录， 是用来被打破的！ 谋“势”篇 2009年长沙步行街“不怕上火 清凉夏日”路演目标： 1500箱！ —— 谋“略”篇 —— 如何挑战？ 谋“略”篇 如何实现1500箱的突破？ 突破面临困难： 1、时间紧迫 场地确定到活动执行仅10天筹备时间； 2、受汶川捐款影响，08年采取义卖形式，公众参与主动性更强； 3、受经济环境影响，消费者消费趋于保守； 4、无法判读“夏枯草事件”对活动影响； 5、竞品骚扰； 向活动筹备要突破 向现场氛围要突破 向活动方式要突破 向售后服务要突破 向活动管理要突破 1500箱 谋“略”篇 —— 行 动 篇 —— 如何实现突破？ 行动篇——活动筹备 一、多渠道、多方式活动造势宣传 提前一周主要网站免费网络宣传 活动前一天步行街开始餐饮点人员宣传 活动前一天现场促销人员派发活动DM 行动篇——活动筹备 二、人员招聘、培训与活动沟通 全长800多米 图例说明 1 附一 售卖区 分会场 太阳伞 流动赠饮、售卖点 行动篇——现场氛围营造 1、现场售卖贯穿800米长步行街全场，沟通机会无处不在； 150平米大舞台 帐篷售卖区 中心实物陈列 6米高龙门 勇攀第一罐 3台投篮机游戏 冰爽“吉”限游戏 司门口 不了锅 傣妹 1店 季季红 火锅 辣阿婆 1店 辣阿婆 2店 新势力 傣妹 2店 串串香 1店 火宫殿 不了锅 3店 家常便 饭1店 家常便 饭2店 步 行 街 中心广场 2、周边餐饮点人员配合，开辟活动造势宣传的第二战场； 行动篇——现场布置 3、活动现场大型电子显示屏同步直播，增加活动观赏性与气势； 4、步行街商圈所有终端售点冰冻化陈列、常规广宣配合； 产品、活动信息：无处不在 消费者：无法逃避 行动篇——促销方式的确定 要达到好的促销活动效果，四种促销方式结合使用，效果明显。 价格 买赠 刮奖 游戏 价格合理购买便捷 实惠实用 针对性强 有吸引力 参与性强 惊喜刺激 引发话题 行动篇——路演活动创新 促销员工作方式创新 针对步行街人流量大，固定售卖点少而且覆盖面窄的影响，对促销员工作方式做一下调整： 1、增加流动售卖点； 2、变被动等待为主动，增加拦截售卖人员，主动出击； 活动创新极大的提高了成交的机会和与消费者沟通的规模； 行动篇——路演活动执行中的管理 促销团队管理 1、严格招聘，详细培训； 2、设定奖励，激发促销员积极性与热情； 3、以“打破纪录”为主题的动员大会，目标明确，极强的提高地促销员的荣誉感； 4、小组竞赛，使促销员竞争意识增强，工作热情高涨； 完美促销团队如何炼成的？ 策略得当，我们还要