九龙冰室奶茶店营销策划书-(精选·公开·课件).pptVIP

九龙冰室奶茶店地处三峡职院美食城一楼。由于二楼为娱乐项目楼层（网吧、影吧、KTV、桌球室、发廊等十多个商铺），人流量大，且都要从本奶茶店门口经过，所以不愁人流量。我们将在儿童节进行一场折扣促销活动，以期达到其促销产品推广品牌及增加知名度和美誉度。 以下是我们对本次折扣促销活动进行的策划内容。 目录 一、策划目标 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五营销策略 六、行动方案 七、费用预算 八、效果评估 九、结束语 四、营销战略 一、市场细分 男生需求比女生小，并不代表男生不需求。 二、目标市场 根据奶茶本身特性, 目标市场对象主要是女生。 三、市场定位 市场定位成校内大部分女生和少部分男生。 六、行动方案 活动项目 九龙冰室儿童节促销活动 广告宣传： 广告词: 这个六一，一起来九龙冰室畅饮一杯，过一个属于大家的六一。 宣传方式： 张贴广告，在每个寝室门上插张优惠券。 活动内容 生日当天可免费领杯任一饮品；凭优惠券购买3元以上饮品八折优惠 通过宣传及折扣售卖，部分目标客户对九龙冰室奶茶店有所了解， 其冰爽系列赢得了大部分顾客的青睐，九龙冰室奶茶店在学校的市场 占有率有了一定的提升，当天的销量达500杯，女性顾客居多，通过 此次活动的举办，九龙冰室奶茶店的知名度会达到一定程度的推广。 Page ? * Page ? * * 九龙冰室奶茶店 营销策划书 推广校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量 人口：人口密集、市场需求较高、年轻人是第一消费者。 经济：师生收入稳定、消费水平较高。 潜在竞争对手：各种汽水、矿泉水、饮料等。 替代产品：威胁小，但对获利能力产生影响。 优势 品种可多种选择，有一定的特色。客源比较大，有足够多的目标顾客。定期更新新产品，满足大众口味需求。 劣势 季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。 机会 潜在的、固定的消费群体不断增大。目标顾客群的引导性较强。 威胁 已有几家奶茶店，竞争力大。 产品策略：消费者对价格十分敏感，所以采用折扣促销策略达到迅速打进市场，占有市场份额的目的。 价格策略：凭优惠券购买3元以上饮品一律打8折。 促销策略：节日营销与折价促销相结合。 5张A4纸、3块大纸牌，废物利用，不用花费资金。 优惠券700张，所需费用300元左右。 九龙冰室奶茶店在校内的推广就是缺乏一定的品牌认知度，当然口感、服务以及经营策略也很重要。 10级市场营销3班 杨晓倩 Page ? * *