如何开好早会-(精选·公开·课件).ppt

早会是销售团队的灵魂所在! 销售人员的一天从早会开始! 销售员的业绩在早会上得到表彰! 销售员的心态在早会上得到调整! 销售员的专业在早会上得到提升! 所以我们一定要开好早会! 早会是什么 早会是团队成员展示自我，体验成功的场所 是领导者每天创造团队精神的最佳时刻 是成员获得知识、信息，调整心态的加油站 是个人避免懒惰的自律武器 是个人唤起拜访客户欲望的最佳时机 是成员解决问题，相互演练成长功能室 获得力量重新聚焦的场所，加油站 早会应具备的功能和作用 1、活动管理——规范要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受氛围，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴 早会的意义 明确目标 - 培养团队 - 鼓舞士气 - 沟通协调 - 管理锻炼 影响早会成败的因素 有否早会的计划与准备? 能否让早会的气氛高涨、充实? 早会进行方式及内容? 早会主持人的主持方式? 早会说话方法的诀窍? 早会的题材有否组织化? 能否不断的反省检讨，使早会更好，而不流于形式化？ 早会的计划与准备 计划 - 《每日早会计划表》《每日主持早会排班表》； 准备 - 早会的资料、内容、召开形式等； 座位或站姿 - 听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置； 方式 - 管理者宣导/代表发言/提问/表扬/激励； 时间 – 上班后5分钟内开始/30分钟内结束，不要太长或太短； 频次 - 每天一次；（夕会） 怎样让早会的气氛高涨 会前会会后音乐 - 激情高昂的音乐，如《超越梦想》《我的未来不是 梦》《真心英雄》等等； 问候 - 精神饱满的问候，如大家早上好，今天心情好吗？； 口号 - 事业部口号，如**必胜等； 表扬 - 表扬业绩优秀的同事,签单分享等； 激励 - 物质及精神的激励； 做做小游戏或跳跳手语舞，舒畅筋骨； 早会进行方式与内容 原则： 方式可千变万化 内容须积极向上 目的： 使参加者均有参加意识； 使参加者统一心情； 早会基本内容 新闻或互动游戏； 业绩通报、点评； 通过对关键指标的分析，找到差距，看到希望； 目标分配； 成功展示、经验分享； 公司政令、激励、培训等方面内容的宣导，利好消息一定 要强调； 早会的经营主线 早会主持人 1、解决听与不听的问题，适时互动。 2、要学会“破冰”，拉近与参与者的距离。 3、语言形象生动。 4、语言表述清楚，没有歧义。 5、激发参与，适度的赞美。 6、热忱的态度 7、自信 8、事前沟通 一、早会流程、目的及运作要领 一、早会流程、目的及运作要领 一、早会流程、目的及运作要领 早会是销售团队的灵魂所在! 销售人员的一天从早会开始! 销售员的业绩在早会上得到表彰! 销售员的心态在早会上得到调整! 销售员的专业在早会上得到提升! 所以我们一定要开好早会! 早会基本流程 晨操 敬业时间 喜讯报道 运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点 一、早会流程、目的及运作要领 早会基本流程 晨操 敬业时间 喜讯报道 业绩分享 一、早会流程、目的及运作要领 目的 养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文化、 专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才 运作要领 对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通： 早会基本流程 晨操 敬业时间 喜讯报道 业绩分享 一、早会流程、目的及运作要领 内容 成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议 早会基本流程 晨操 敬业时间 喜讯报道 业绩分享 一、早会流程、目的及运作要领 心得分享运作要领 有准备 有过程 有内容 有分析 有升华 早会基本流程 晨操 敬业时间 喜讯报道 业绩分享 信息窗口 一、早会流程、目的及运作要领