体育营销策划-(精选·公开·课件).ppt

体育营销策划;;快速成长的体育产业激发营销定向;　 体育的狂热现象致使关注度高和利润空间大的体育项目几乎成为商家们虔诚信奉的宗教。 因此，在实现体育组织目标的同时，体提供满足消费者需求的体育产品的营销手段（定向营销）应运而生。 ;体育营销的概念;;;;特 征;;;;;1、体育营销组成元素之间的关系 ;? 计划阶段;a、了解消费者需要 体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。;b、市场选择决策 市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、人口地理、利益、行动和心理等特点中的一个或几个来进行市场细分。 目标市场选定：根据一定的标准，在已划分的细分市场中选择一个或几个细分市场作为目标市场。 定位：在了解了目标市场需求或者把握了产品、服务特色的前提下，确定产品或服务理念。;c、营销组合决策 通过协调营销组合的变量——体育产品、价 格、分销和促销来确定营销方案。 ;? 执行阶段;a、组织 在执行上主要思考的问题之一是构建体育组 织，并将任务安排、任务分组落实到基本的组织 单位，以便更好地执行营销过程。;b、领导阶层和互动 成功地执行营销计划还必须具备两个条件： ?强有力的领导； ?组织内部的良性沟通。 ;c、资源获得和分配 人力资源、财务资源和技术资源是营销计划 执行的必要条件。 ;d、活动的协调和时间选择 营销活动的协调和时间选择是成功营销的关键。 ;e、信息管理 获得必要的信息，并将其运用到营销战略本 计划的制定中，有助于作出合理的决策。 ;a、销售分析;a、销售分析 销售分析是将目前销售和以往销售、行业销售、竞争 对手销售和预测销售进行比较。它通常是以检测与预期销 售相关的以设定的目标为基础定期检测营销环节中的具体 成分来评估公司业绩。 ; b、收益分析 收益是指组织扣除成本后的余额，或产品产 生的收入和成本之间的差额，是评估任何体 育组织的成功的主要方法之一。; c、消费者满意度 销售和利润是测量营销成功与否的硬性指标，但随着 越来越多的体育组织以消费者或营销为导向，消费者的满 意度也变成了一个重要的测量指标。;d、营销审计 营销审计又叫“营销审核” ,通过对企业或业务单位的 营销环境、目标、战略和活动，进行全面的、系统的、独 立的和定期的检查， 发现营销机会，找出营销问题，提出 正确的短期的和长期的行动方案，保证营销机会的实施或 不合理的营销计划得到修正。 ;3、体育营销整合广告模型;;体育运动的社会影响力;体育营销的 社会影响力;我们把握了春的时机;; 营 销 平 台 ;;媒介分析;媒介分析;媒介分析;媒介分析;媒介分析;互联网; 新浪网的营销传播效果得到了很多广告主的认同。 新浪体育频道是门户网站中的首个体育频道，这也是互联网的创举。新浪体育拥有许多大型赛事的独家新媒体直播权益，如欧锦赛、欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质量的赛事解说和评论体系。同时，新浪还在不停的斥巨资联姻世界重大体育赛事。;互联网;5、开展线上/线下相结合的整合媒体营销 单纯的贴片广告已经难以满足广告主品牌传播的需要，可通过以下线下活动配合线上的营销活动： （1）组织体育爱好者观赛或为他们组织相关赛事，在此过程中进行广告植入、开展公关活动； （2）策划体育明星与其粉丝的见面会、签名会或联谊会等； （3）开展体育选拔活动，借鉴选秀活动，激发消费者的参与人热情，增强消费者对品牌的体验。 ;; 体育营销效果评估;营销效果评估;营销效果评估;营销效果评估;营销效果评估 ;; 冠军的味道有点甜！;背景简介：;;1998年， 搭乘“世界杯”快车;广告口号： 喝农夫山泉，看98世界杯！;1999年的营销运作;;;;;;冠军的味道有点甜;只做大自然的搬运工;在3亿儿童中发起趣味实验;;;;;;;;;;;;;;;;1、中国体育管理制度不规范 中国体育市场化运作不规范，政治色彩浓厚，众多优质的体育资源掌握在各级体育局中。而且，目前我国赛事主办方多为篮协、足协等半官方组织，对赛事本身的组织和系统管理能力较弱。 ;2、隐蔽营销时有发生 体育营销是目前最有效的营销方